La declaración de posicionamiento de marca resume la identidad y propuesta única de una marca en el mercado. Tesla, Google y Nike lo aplican diariamente ¿Quieres saber cómo y definir la declaración de posicionamiento de marca en 8 sencillos pasos? Sigue leyendo.
Qué es la declaración de posicionamiento de marca
Una declaración de posicionamiento de marca es una frase o conjunto de afirmaciones que comunican la identidad y propuesta de valor única de una marca en relación con su mercado objetivo. Existen múltiples estrategias de posicionamiento que puedes aplicar a tu branding para destacar sobre un mercado saturado.
Es decir, que el significado de declaración de posicionamiento de marca básicamente resume la posición deseada de la marca en la mente de los consumidores y destaca los atributos diferenciadores que la hacen relevante y preferible frente a la competencia otorgando un posicionamiento de mercado.
Cómo escribir una declaración de posicionamiento de marca
Recuerda que cada marca es única y puede requerir enfoques específicos en su proceso de definición de la declaración de posicionamiento.
Si te cuestionas cómo posicionar un producto o marca, uno de los procedimientos es definir una declaración de posicionamiento de marca implica seguir varios pasos. A continuación te presento un proceso general que puedes seguir:
- Análisis de mercado: Realiza una investigación exhaustiva del mercado en el que opera tu marca. Identifica a tu público objetivo, analiza a la competencia y comprende las necesidades y deseos de los consumidores.
- Identidad de marca: Define claramente la identidad de tu marca. Determina los valores, la misión y la visión que la guían. Esto te ayudará a establecer una base sólida para la declaración de posicionamiento.
- Análisis de competidores: Evalúa a tus competidores directos e identifica cómo se posicionan en el mercado. Analiza sus fortalezas y debilidades, y encuentra oportunidades para diferenciarte.
- Propuesta de valor única: Identifica los atributos diferenciadores de tu marca y cómo resuelven las necesidades y deseos de los consumidores de manera única. Destaca los beneficios y características únicas que te hacen destacar en el mercado.
- Segmentación de mercado: Divide tu mercado objetivo en segmentos más pequeños y específicos. Identifica tu lugar en el mapa de posicionamiento, los segmentos en los que tu marca puede destacar y crear conexiones más sólidas.
- Declaración de posicionamiento: Basándote en los pasos anteriores, crea una declaración de posicionamiento de marca concisa y memorable. Esta declaración debe comunicar claramente la propuesta de valor única de tu marca y cómo te diferencias de la competencia.
- Comunicación interna y externa: Socializa la declaración de posicionamiento dentro de tu organización para que todos los miembros del equipo estén alineados. Luego, comunica la declaración a tus clientes y al público objetivo a través de todos los canales de comunicación adecuados.
- Monitoreo y ajuste: Realiza un seguimiento constante de la percepción de tu marca y el impacto de tu declaración de posicionamiento. Si es necesario, realiza ajustes para mantener tu relevancia y adaptarte a los cambios en el mercado. En caso de que no encaje puedes optar por las estrategias de reposicionamiento de una marca.
EJEMPLOS de éxito de declaración de posicionamiento
Estos ejemplos muestran cómo diferentes marcas utilizan sus declaraciones de posicionamiento para comunicar sus valores, diferenciarse de la competencia y conectar con su público objetivo.
- Nike: “Just do it” – Nike se posiciona como una marca que inspira a las personas a superar límites y desafiar sus propios logros, fomentando una mentalidad activa y valiente.
- Apple: “Think different” – Apple se posiciona como una marca innovadora y vanguardista, que desafía el status quo y promueve la creatividad y el pensamiento no convencional.
- Coca-Cola: “Destapa la felicidad” – Coca-Cola se posiciona como una marca que ofrece momentos de felicidad y conexión, transmitiendo alegría y positividad a través de su producto.
- BMW: “El placer de conducir” – BMW se posiciona como una marca que ofrece experiencias de conducción emocionantes y de alto rendimiento, enfocándose en la pasión y el disfrute al volante.
- Airbnb: “Belong anywhere” – Airbnb se posiciona como una marca que ofrece la posibilidad de sentirse en casa en cualquier lugar del mundo, enfatizando la conexión entre las personas y la sensación de pertenencia en cualquier destino.
- McDonald’s: “I’m lovin’ it” – McDonald’s se posiciona como una marca que ofrece alimentos rápidos y deliciosos, acompañados de una experiencia positiva y satisfactoria para sus clientes.
- Google: “Organiza la información del mundo y hazla universalmente accesible y útil” – Google se posiciona como una marca que facilita el acceso a información relevante y útil para las personas, a través de sus servicios de búsqueda y organización de datos.
- Amazon: “A to Z” – Amazon se posiciona como una marca que ofrece una amplia gama de productos y servicios, desde A hasta Z, satisfaciendo las necesidades de compra de los clientes de manera conveniente y confiable.
- Dove: “Real Beauty” – Dove se posiciona como una marca que promueve la belleza real y auténtica de las personas, fomentando la aceptación y la diversidad en la industria de la belleza.
- Tesla: “Acelerando la transición mundial hacia la energía sostenible” – Tesla se posiciona como una marca que impulsa la adopción de vehículos eléctricos y soluciones de energía sostenible, liderando el camino hacia un futuro más limpio y sustentable.
