LinkedIn no se trata solo de mostrar tus logros profesionales; es una herramienta poderosa para destacar tu empresa. Aquí te explico cómo puedes destacar en esta plataforma. LinkedIn es la plataforma líder mundial en networking profesional. Para facilitar tu camino hacia el éxito empresarial y de marketing en LinkedIn, hemos creado esta guía integral. Desde comprender los anuncios en LinkedIn hasta aplicar las mejores prácticas para promover tu liderazgo intelectual, al final estarás listo para aprovechar al máximo tu cuenta comercial en esta plataforma.
Ya sea que desees seguir la destacada trayectoria profesional de alguien a quien admires o participar en conversaciones que influyan en tu industria, esta plataforma ofrece una excelente exposición profesional. Además, LinkedIn no solo sirve como un espacio social, sino también como un medio publicitario clave que puede destacar tu empresa.
Sin embargo, la parte desafiante radica en destacar entre la multitud de empresas e individuos que comparten el mismo objetivo de atraer inversores y clientes.
¿Por qué LinkedIn es una buena plataforma para empresas y fundadores?
LinkedIn se presenta como la plataforma ideal para las empresas que buscan establecer conexiones profesionales sólidas, atraer clientes potenciales y consolidar su presencia en línea. Cuando se utiliza de manera efectiva, LinkedIn se convierte en un medio invaluable para reforzar tanto la credibilidad personal como la empresarial de diversas maneras.
En primer lugar, LinkedIn ofrece una plataforma dinámica para la auto-promoción. Los fundadores y líderes empresariales pueden aprovecharla para exhibir sus conocimientos, experiencias y logros. Ya sea a través de publicaciones de blogs en LinkedIn o actualizaciones empresariales, las pequeñas y medianas empresas pueden posicionarse como líderes de opinión en sus respectivas industrias, ganando autoridad y demostrando innovación.
Si estás enfrentando la escasez de personal y buscas garantizar que estás contratando al mejor talento disponible, LinkedIn también puede ser de gran ayuda. Desde la publicidad de anuncios de empleo hasta la búsqueda de los mejores candidatos del mercado, las empresas pueden encontrar la opción adecuada para llenar sus vacantes.
Además de la auto-promoción y el reclutamiento, LinkedIn también facilita la expansión de la red de una empresa a través de Grupos de LinkedIn. Unirse a comunidades de profesionales con ideas afines o inmersos en la misma industria permite obtener perspectivas sobre las tendencias emergentes y encontrar posibles socios.
Configurar un perfil comercial en LinkedIn requiere seguir algunos pasos. Para empezar, debes tener una página de LinkedIn personal ya configurada. Agrega tu empresa, proporciona detalles sobre tu industria, tamaño y tipo de empresa, e incluye un logotipo junto con una descripción empresarial concisa.
LinkedIn también se destaca como una plataforma valiosa para conectar con inversores y socios. Gran parte de los inversores utiliza LinkedIn para tomar decisiones finales sobre su participación en un negocio. Para destacar en este entorno, es esencial tener un perfil destacado, conectarse de manera reflexiva, investigar y personalizar las interacciones, mantener a los inversores informados y fomentar relaciones a largo plazo. Estas prácticas contribuirán a liderar con éxito futuras rondas de financiación.
Cómo impulsar la participación en LinkedIn
Aunque puedes publicar una gran cantidad de contenido en LinkedIn, simplemente estar presente en la plataforma profesional no garantiza automáticamente la generación de más clientes, clientes potenciales o el aumento del reconocimiento de tu empresa. En cambio, es crucial impulsar tu estrategia de contenido con el objetivo de fortalecer la participación.
Aquí te presento algunas prácticas que puedes implementar para lograr una mayor interacción en LinkedIn.
- Utiliza análisis de página: Aprovecha las herramientas de análisis de página de LinkedIn para identificar problemas y monitorear el rendimiento de tu página, incluyendo actualizaciones, visitantes y crecimiento de seguidores. Además, si realizas anuncios en LinkedIn, los análisis te permitirán medir la tasa de clics (CTR), las reacciones, los comentarios, las acciones compartidas y los seguidores. Comprender estos datos te ayudará a perfeccionar tu estrategia en base a información concreta.
- Optimiza el contenido para generar participación: Reflexiona sobre las publicaciones en LinkedIn que te han llamado la atención. ¿Fue el uso de imágenes, etiquetas o contenido bien redactado lo que te motivó a leer más? Al mejorar tu contenido para generar participación, considera lo que resonará con tu audiencia, fomentará la interacción y proporcionará valor. Experimenta con diferentes formatos de contenido, titulares y elementos visuales para captar la atención.
- Activa a los empleados como defensores: Moviliza a tus empleados, ya que nadie conoce tu negocio mejor que ellos. Los empleados tienen 14 veces más probabilidades de compartir contenido de la empresa, y representan el 30% del compromiso. Aprovecha sus redes para ampliar tu alcance y amplificar tus mensajes.
- Atractivo visual: En LinkedIn, el dicho “una imagen vale más que mil palabras” cobra gran relevancia. Utiliza el formato de carrusel para compartir contenido de manera efectiva y hacer que tus publicaciones sean visualmente atractivas. Las estadísticas indican que las publicaciones con imágenes tienden a recibir el doble de comentarios que aquellas sin imágenes.
- Publicación consistente: Comparte regularmente contenido valioso y relevante para mantener a tu audiencia interesada. La coherencia es clave para construir seguidores leales y mantener el interés. Puedes utilizar un calendario editorial para planificar y programar tus publicaciones, asegurando un flujo constante de contenido.
Cómo aprovechar los análisis de LinkedIn
Los análisis de LinkedIn son una herramienta esencial para evaluar el rendimiento de tu página de LinkedIn Business. Su utilización es bastante sencilla: dirígete a la página de tu empresa y haz clic en la pestaña “Análisis”. Desde aquí, accederás a un menú desplegable que te permitirá visualizar análisis de visitantes, actualizaciones, seguidores, competidores, clientes potenciales y defensa de los empleados.
En Analytics, también puedes obtener una visión rápida de la actividad de los últimos 30 días, lo que te permite ajustar tu estrategia de LinkedIn a corto plazo.
Si te preguntas qué significa cada sección en términos de rendimiento, aquí tienes algunos consejos rápidos:
- Análisis de visitantes: Indica cuántas personas están visualizando tu página y, lo más importante, cómo interactúan con ella. Al ajustar tu contenido, podrás identificar lo que llama la atención de los nuevos visitantes, mejorando así tu tasa de participación con el tiempo.
- Análisis de la competencia: Esta herramienta compara los seguidores de tu página y el compromiso con los competidores más cercanos. Te facilita la tarea de observar las páginas de la competencia para comprender qué están haciendo bien y qué podrías mejorar.
- Análisis de defensa de los empleados: Si buscas aumentar la participación de tus empleados en tu perfil de LinkedIn, esta información te permite revisar cuán activamente interactúan tus empleados con tu página.
Se recomienda realizar un seguimiento semanal de estos puntos, junto con otros análisis de LinkedIn, para comprender tu rendimiento y obtener ideas sobre las mejoras basadas en datos que puedes implementar.
Consejo clave: Puedes crear informes específicos para actualizaciones, seguidores, visitantes, competidores, generación de leads y defensa de los empleados, lo que proporcionará una mejor visibilidad y comprensión de cada aspecto de tu presencia en LinkedIn.
Cómo aprovechar los anuncios de LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia
Al abordar tu estrategia de LinkedIn, es crucial tener en cuenta que esta plataforma es única y se diferencia de otras redes sociales. Estás comercializando la versión profesional y sofisticada de las personas en lugar de su lado personal e informal. En este contexto, LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios que te permiten llegar a una audiencia más amplia. Aquí te presento una descripción de cada uno:
- Contenido patrocinado: Utiliza anuncios de una sola imagen, video, carrusel, evento, documento o líder intelectual para llegar a una audiencia altamente comprometida en el servicio de noticias de LinkedIn.
- Mensajes patrocinados: Comunícate directamente con profesionales a través de conversaciones y anuncios de mensajes en LinkedIn.
- Formularios de generación de leads: Recopila leads de calidad a través de anuncios en LinkedIn con formularios precompletados.
- Anuncios de texto y dinámicos: Muestra productos, servicios y eventos, así como aumenta el tráfico a tu página de destino con anuncios de texto, destacados y de seguidores que se publican en el carril derecho de LinkedIn.
Para garantizar que tus anuncios lleguen de manera efectiva, sigue estas prácticas recomendadas:
- Estrategia de ubicación: Selecciona estratégicamente la ubicación a la que te diriges antes de iniciar tu campaña publicitaria en LinkedIn. Especifica claramente la ciudad o área para aumentar tus posibilidades de éxito.
- Evita la hiperorientación: Aunque es esencial tener un público objetivo claro, evita limitarlo demasiado. Mantén una audiencia objetivo de más de 50,000 personas para contenido patrocinado y anuncios de texto, y más de 15,000 para anuncios de mensajes.
- Supervisa de cerca tu campaña: Una vez que tus anuncios estén activos y hayan acumulado suficientes datos, revisa la pestaña de datos demográficos en el administrador de campañas publicitarias. Obtén información detallada sobre los profesionales que interactúan y realizan conversiones en tus anuncios para ajustar tu estrategia según sea necesario.
Generación de leads en LinkedIn
Las estadísticas revelan que las audiencias expuestas a mensajes de marca en LinkedIn tienen seis veces más probabilidades de realizar una conversión. Si se hace bien, LinkedIn puede ser una mina de oro para generar clientes potenciales de alta calidad para empresas B2B. De hecho, más del 90% de los especialistas en marketing utilizan LinkedIn para su marketing B2B y los anunciantes ven un retorno de la inversión entre 2 y 5 veces mayor con LinkedIn Ads.
Más allá de tener un formulario sencillo que tarda unos segundos en completarse, desea asegurarse de que sus ejecutivos tengan una fuerte presencia en LinkedIn y que su página comercial de LinkedIn esté pulida. Esto le dará una dosis extra de autoridad y credibilidad que acercará a los clientes al final del embudo.
También querrás estar activo en los espacios de LinkedIn donde interactúan tus clientes potenciales. Podría ser un grupo de LinkedIn dedicado expresamente a las actualizaciones de su industria o uno para grupos de inversión.
La publicidad en LinkedIn sea más cara que en otras plataformas de redes sociales, pero ten en cuenta que los usuarios de LinkedIn suelen mostrar una mayor intención de usuario, lo que facilita la conversión.
LinkedIn para las mejores prácticas empresariales
- Crea un perfil sólido: Tu perfil es tu primera impresión en LinkedIn, así que asegúrate de que sea pulido y profesional. Utiliza un título claro y conciso, escribe un resumen convincente que destaque tus habilidades y experiencia, e incluye palabras clave relevantes.
- Construye tu red: Cuantas más conexiones tengas, más probabilidades tendrás de ser visto por posibles empleadores, clientes y socios. Conéctate con personas que conoces y admiras, y únete a grupos y comunidades relevantes.
- Comparte contenido valioso: Publica artículos, publicaciones de blog y otro contenido de liderazgo intelectual que sea relevante para tu industria y audiencia. Esto te ayudará a establecerte como un experto y atraer nuevos seguidores.
- Interactúa con tu audiencia: Comenta las publicaciones de otras personas, comparte su contenido e inicia conversaciones. Cuanto más comprometido estés, más visible serás en el feed de LinkedIn.
- Realiza un seguimiento de tus resultados: Utiliza los análisis de LinkedIn para realizar un seguimiento de tu progreso y ver qué funciona y qué no. Estos datos te ayudarán a perfeccionar tu estrategia y mejorar tus resultados con el tiempo.
Consejo adicional: ¡sé tú mismo! Las personas pueden detectar una falsificación a una milla de distancia, así que sé genuino y auténtico en tus interacciones en LinkedIn.