As铆 funciona el marketing de los precios psicol贸gicos

Pau Sisternas

Seguro que m谩s de una vez has o铆do hablar del llamado marketing psicol贸gico o de los precios psicol贸gicos, y con toda probabilidad has sido una de sus v铆ctimas. Es una estrategia que consiste en enga帽ar en cierto modo a la mente de los clientes, de modo que entiendan el precio como m谩s bajo de lo que realmente es, propiciando as铆 la compra de nuestros productos o servicios. Se trata de una de las herramientas de marketing m谩s populares, as铆 que vamos a conocer un poco mejor c贸mo funciona el marketing de los precios psicol贸gicos.




como funciona marketing precios psicologicos

驴C贸mo funciona cada estrategia de precios psicol贸gicos?

A la hora de aplicar esta estrategia de marketing, tenemos que fijarnos en cuestiones como el tipo de producto que ofrecemos, nuestro p煤blico y los objetivos que tenemos. Cualquier producto o servicio que ofrezcas tiene un precio que podemos llamar b谩sico, la barrera que nos permite obtener unas ganancias con su venta. No venderemos a p茅rdidas, pero a partir de ese precio de salida podemos subir o bajar el precio de venta para jugar con la psicolog铆a de los usuarios, para lo que tenemos estas cinco estrategias:

1. Redondear los precios

Ideal para los productos que son un capricho m谩s que una necesidad, las compras emocionales y no racionales. Utilizar los precios redondos es una forma de fomentar estas ventas, ya que el usuario tiene la sensaci贸n de que al tener un precio redondo est谩 haciendo la compra perfecta, y no tendr谩 tantos remordimientos a la hora de completarla.

2. Precio impar

驴Qu茅 es m谩s barato, 9,99鈧 o 10鈧? La diferencia es escasa, pero nos decidiremos antes si vemos el primer precio. La estrategia del precio impar es muy efectiva con el 5 y el 9, ya que da la sensaci贸n de que el precio es m谩s barato. Estos precios tienen una gran aceptaci贸n por parte de los clientes, que pican (picamos) una y otra vez, y que nos quedamos con la cifra principal y no con el total.

3. Precio habitual

Algunos productos o servicios tienen el mismo precio continuamente, la estrategia del precio habitual. Es lo que pasa por ejemplo con una barra de pan a 75 c茅ntimos. El usuario se sabe de memoria el precio, y est谩n dispuestos a pagarlo. Suele aplicarse en art铆culos de nuestra cesta de la compra diaria, y si cambia el precio se genera cierta desconfianza en el usuario.

Plantilla Excel Premium lista de precios y ventas

4. Precio de prestigio

Cuando hablamos de productos o servicios premium, distinguidos, sofisticados o diferentes, muchas veces tendemos a fijar un precio superior al real para aumentar la sensaci贸n de calidad frente a las alternativas de la competencia. Tambi茅n es una forma de reforzar la sensaci贸n de estatus social y de poder铆o econ贸mico del comprador, que sin saberlo est谩 pagando de m谩s. Al menos tenemos que ofrecer un dise帽o superior al de otros productos, y no vale para todos.

5. Precio relativo

Finalmente tenemos esta estrategia a caballo entre el marketing de precios psicol贸gico y la distribuci贸n en tiendas, tanto f铆sicas como digitales. Consiste en fijar el precio por debajo del de productos o servicios similares, de modo que el consumidor considere que el de la competencia es elevado y el nuestro es m谩s justo. De nuevo, el perfil del cliente har谩 que se decante por una u otra opci贸n.

驴Y en los productos nuevos?

En las rebajas est谩 claro, los precios ser谩n menores o pueden venderse en packs, finalmente tenemos que hablar del marketing de precios psicol贸gicos para productos nuevos, que se divide en dos versiones:

  • La primera es la descremaci贸n, que consiste en fijar un precio m谩s alto del que deber铆a tener para atraer compradores selectos y luego bajarlo para popularizar el producto.
  • La segunda es la penetraci贸n, ofrecer el producto a precios bajos para entrar con fuerza al mercado y llegar a un mayor n煤mero de usuarios.
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