El precio del producto es una de las cuatro variables del marketing mix. Éste equivale al valor monetario que se le asigna a un bien o servicio determinado en función de la utilidad percibida por el usuario y el coste que le haya supuesto a la empresa producir dicho bien o servicio.
En los últimos años, se libran batallas continuas entre empresas competidoras en cuanto a la fijación de precios se refiere. Los consumidores tienen cada vez más información, comparan más, por lo que las empresas se ven forzadas a ajustar sus precios al máximo para atraer a mayor cantidad de clientes.
Cómo fijar el precio de un producto
El precio es un concepto económico y supone el valor final al que el consumidor adquirirá el producto o servicio en un mercado concreto.
Fijar el precio de un producto no es tarea fácil y son muchas las dudas que surgen a cualquier emprendedor a la hora de establecer el precio de sus productos. ¿Será demasiado elevado? ¿El precio establecido es realmente el adecuado? ¿Lo valorará el cliente o no está satisfecho con dicho precio?
Para los empresarios, lo habitual a la hora de establecer un valor a su producto es el Benchmarking, es decir, analizar a la competencia y analizar también los precios de los productos sustitutivos. Estudiar el entorno servirá de guía para saber cuál es el valor adecuado, asegurándose una buena respuesta por parte de los clientes.
No obstante, es importante tener en cuenta algunos elementos a la hora de fijar el precio de un producto:
- Coste del producto. El precio del producto deberá, por lo menos, cubrir dicho coste.
- Identificar productos sustitutivos y complementarios para poder tomar su precio como referencia.
- ¿Cuál es el valor diferencial de nuestro producto? ¿Qué lo diferencia del producto de la competencia? Si tiene gran valor, el cliente lo detectará y no le importará pagar algo más si satisface mejor sus necesidades.
Debemos tener en cuenta que no es lo mismo fijar el precio de un producto para venderlo en el mercado nacional que hacerlo para venderlo en el extranjero. Para fijar el precio de venta de un producto en el extranjero es necesario tener otras variantes, además de las anteriores.
Tipos de fijación de precios
Fijar un precio adecuado es fundamental para cualquier empresa si quiere conseguir ventas y tener contento a sus clientes. El precio está intrínsecamente relacionado con la decisión de compra del cliente, por lo que, si fallamos en eso, fallamos directamente con nuestro cliente y será una venta perdida para siempre.
¿Cómo puedes fijar el precio de tus productos? Te detallamos tres tipos de fijación de precios:
1.Fijación de precios basada en la teoría económica.
A la hora de fijar el precio entran en conflicto clientes y empresa. Por un lado, los clientes quieren precios cuanto más bajos, mejor. Por otro lado, las empresas desean implantar precios más elevados que les permitan tener mayor margen de maniobra y, por ende, mayores beneficios.
La cantidad de producto que ofrezca la empresa dependerá de lo elevado que sea el precio. Por su parte, la demanda de producto por parte de los clientes será mayor cuando más bajo sea el precio. Dependiendo de la función oferta-demanda en el sector concreto en el que opera el producto, se establecerá un precio mayor o menor (hay que estudiar cada caso para analizar qué es lo que más interesa).
2. Fijación de precios basada en costes.
En este caso, la empresa toma como base lo que le ha costado producir el bien. Sobre ese importe, determina cuál es el margen de beneficio que quiere percibir y así es como determina el precio final del producto.
3. Fijación de precios basada en la competencia.
Una vez sepamos el precio al que vende la competencia sus productos, son varias las alternativas: poner un precio superior, igual o inferior al suyo, dependiendo de cómo queramos enfocar nuestra estrategia.
Si tu empresa posee diferentes productos es necesario llevar un control de cada uno de ellos, ya que solo así podremos llevar una mejor administración de los productos y aplicar una política de precios coordinada. Por ello, es conveniente utilizar plantillas de Excel donde situemos los diferentes productos que tenemos, los precios que poseen y la descripción de cada uno de ellos. Aquí puedes descargar una de forma gratuita para utilizar en tu empresa.
Plantillas de precios para tu empresa
