Uno de los problemas habituales de las rebajas es que vender m谩s no siempre significa ganar m谩s dinero. Un error bastante com煤n al crear una empresa es bajar los precios demasiado en nuestro af谩n de competir con los grandes rivales, especialmente las grandes marcas y tiendas. Por eso, es fundamental aprovechar las rebajas de verano para vender m谩s sin comprometer los beneficios. Vamos a descubrir las claves para triunfar en las rebajas de verano, te adelantamos que la duraci贸n e indicar correctamente todos los detalles son b谩sicos.
Adapta los productos o servicios al verano
En el mundo del retail, estas rebajas suelen servir para dar salida a lo que no se vendi贸 en invierno o primavera. Sin embargo, cuesta creer que alguien vaya a comprar una chaqueta cuando hace 30潞C. Por eso, adaptaremos los productos a la 茅poca estival con el objetivo de vender m谩s.
Seg煤n el sector al que te dediques te resultar谩 m谩s o menos f谩cil, pero lo habitual es orientar nuestra estrategia y los productos al sol, el calor, las vacaciones, la playa y la piscina... Incluso aunque no est茅n de rebajas, no pueden faltar.
Anuncia las rebajas
Los consumidores deben saber que est谩s de rebajas, tanto los clientes habituales como los potenciales o aquellos que pasan espor谩dicamente por all铆. En cualquier tipo de promoci贸n estacional debe quedar claro tanto en la tienda f铆sica como en tu web o tienda online.
No dejes de aprovechar las redes sociales para anunciar las rebajas y ofertas y los diferentes canales para llegar a tu p煤blico. Esto nos lleva al siguiente punto.
驴Cu谩nto deben durar las ofertas?
Igual, ofrecer el mismo descuento durante dos meses no es la mejor estrategia de ventas. Quiz谩 te resulte m谩s rentable lanzar una bater铆a de ofertas de corta duraci贸n. La clave est谩 en que podemos crear la sensaci贸n de urgencia que resulte en una compra impulsiva por parte del cliente.
Estar谩 m谩s predispuesto a comprar si sabe que la rebaja dura 48 horas que cuando tiene dos meses para pensar si compra o no. Aprovecha las redes sociales para anunciar los descuentos flash.
Rebajas al detalle
Como dec铆amos anteriormente, no tiene sentido rebajar todos los productos a la vez. Hay que dise帽ar una estrategia de rebajas que nos permita decidir qu茅 productos rebajar y cu谩ntos. Puedes aplicar descuentos por marcas, art铆culos o incluso colores, seg煤n la activaci贸n, productos menos vendidos, m谩s vendidos... Recuerda que si un producto se vende solo, no hace falta rebajarlo para incrementar las ventas.
Ofertas personalizadas
Otra forma de aprovechar las rebajas para impulsar las ventas es ofrecer rebajas personalizadas a tus clientes. Puedes aprovechar y compartir un c贸digo de descuento para los suscriptores a tu newsletter, aumentando el descuento de las rebajas; rebajar la cantidad m铆nima para incluir los gastos de env铆o -o bonificarlos particalmente-, lanzar ofertas cruzadas que te permitan dar salida a determinados productos...
Calcular bien los descuentos
Una duda bastante habitual es c贸mo calcular los descuentos. Aqu铆 tenemos opciones que van desde el descuento individual al precio total, aumentarlo al n煤mero de unidades compradas, las ofertas temporales de las que hemos hablado... La 煤nica condici贸n es respetar tus m谩rgenes para obtener beneficios. No podemos vender a p茅rdidas. Bajo esta premisa, puedes aplicar el descuento que quieras. Aprovecha para jugar con la psicolog铆a de precios, un cl谩sico que siempre funciona bien.
A帽ade detalles veraniegos a tus ofertas
Seg煤n el sector al que te dediques, puedes a帽adir detalles veraniegos. Por una parte, est谩n las toallas, pareos, sombreros, gorras o balones de playa corporativos que podemos regalar a nuestros clientes.
Siempre puedes fijar una compra m铆nima y que el cliente elija el regalo. Otra opci贸n ser铆a asociarnos con otros negocios y ofrecer desde muestras de protector solar a descuentos en restaurantes a consumiciones de helados, granizados o refrescos en los chiringuitos de playa o establecimientos locales a nuestros clientes.
