Cómo aprovechar las rebajas de verano para crecer en ventas

Pau Sisternas

Uno de los problemas habituales de las rebajas es que vender m√°s no siempre significa ganar m√°s dinero. Un error bastante com√ļn al crear una empresa es bajar los precios demasiado en nuestro af√°n de competir con los grandes rivales, especialmente las grandes marcas y tiendas. Por eso, es fundamental aprovechar las rebajas de verano para vender m√°s sin comprometer los beneficios. Vamos a descubrir las claves para triunfar en las rebajas de verano, te adelantamos que la duraci√≥n e indicar correctamente todos los detalles son b√°sicos.

Como aprovechar rebajas de verano en tu empresa para vender m√°s

Adapta los productos o servicios al verano

En el mundo del retail, estas rebajas suelen servir para dar salida a lo que no se vendi√≥ en invierno o primavera. Sin embargo, cuesta creer que alguien vaya a comprar una chaqueta cuando hace 30¬ļC. Por eso, adaptaremos los productos a la √©poca estival con el objetivo de vender m√°s.

Seg√ļn el sector al que te dediques te resultar√° m√°s o menos f√°cil, pero lo habitual es orientar nuestra estrategia y los productos al sol, el calor, las vacaciones, la playa y la piscina... Incluso aunque no est√©n de rebajas, no pueden faltar.

Anuncia las rebajas

Los consumidores deben saber que estás de rebajas, tanto los clientes habituales como los potenciales o aquellos que pasan esporádicamente por allí. En cualquier tipo de promoción estacional debe quedar claro tanto en la tienda física como en tu web o tienda online.




No dejes de aprovechar las redes sociales para anunciar las rebajas y ofertas y los diferentes canales para llegar a tu p√ļblico. Esto nos lleva al siguiente punto.

¬ŅCu√°nto deben durar las ofertas?

Igual, ofrecer el mismo descuento durante dos meses no es la mejor estrategia de ventas. Quizá te resulte más rentable lanzar una batería de ofertas de corta duración. La clave está en que podemos crear la sensación de urgencia que resulte en una compra impulsiva por parte del cliente.

Estar√° m√°s predispuesto a comprar si sabe que la rebaja dura 48 horas que cuando tiene dos meses para pensar si compra o no. Aprovecha las redes sociales para anunciar los descuentos flash.

Rebajas al detalle

Como dec√≠amos anteriormente, no tiene sentido rebajar todos los productos a la vez. Hay que dise√Īar una estrategia de rebajas que nos permita decidir qu√© productos rebajar y cu√°ntos. Puedes aplicar descuentos por marcas, art√≠culos o incluso colores, seg√ļn la activaci√≥n, productos menos vendidos, m√°s vendidos... Recuerda que si un producto se vende solo, no hace falta rebajarlo para incrementar las ventas.

Ofertas personalizadas

Otra forma de aprovechar las rebajas para impulsar las ventas es ofrecer rebajas personalizadas a tus clientes. Puedes aprovechar y compartir un código de descuento para los suscriptores a tu newsletter, aumentando el descuento de las rebajas; rebajar la cantidad mínima para incluir los gastos de envío -o bonificarlos particalmente-, lanzar ofertas cruzadas que te permitan dar salida a determinados productos...

Calcular bien los descuentos

Una duda bastante habitual es c√≥mo calcular los descuentos. Aqu√≠ tenemos opciones que van desde el descuento individual al precio total, aumentarlo al n√ļmero de unidades compradas, las ofertas temporales de las que hemos hablado... La √ļnica condici√≥n es respetar tus m√°rgenes para obtener beneficios. No podemos vender a p√©rdidas. Bajo esta premisa, puedes aplicar el descuento que quieras. Aprovecha para jugar con la psicolog√≠a de precios, un cl√°sico que siempre funciona bien.

A√Īade detalles veraniegos a tus ofertas

Seg√ļn el sector al que te dediques, puedes a√Īadir detalles veraniegos. Por una parte, est√°n las toallas, pareos, sombreros, gorras o balones de playa corporativos que podemos regalar a nuestros clientes.

Siempre puedes fijar una compra mínima y que el cliente elija el regalo. Otra opción sería asociarnos con otros negocios y ofrecer desde muestras de protector solar a descuentos en restaurantes a consumiciones de helados, granizados o refrescos en los chiringuitos de playa o establecimientos locales a nuestros clientes.