Los lead magnet son parte fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing. A través de los lead, podremos recabar datos sobre usuarios y contenidos que nos ayuden a hacer crecer nuestra base de datos. Y cada empresa puede desarrollar su propia estrategia de lead magnet. Pueden ir desde podcast o webinars a grupos de Facebook, talleres, infografías, descuentos o incluso pruebas gratis de un producto o servicio. Vamos a ver cómo crear paso a paso un lead magnet e implantarlo en tu estrategia.
1. Identificar al buyer persona… y sus pains
El primer paso en el desarrollo de cualquier estrategia de lead magnet es la identificación del buyer person. Es un retrato robot de nuestros potenciales clientes. Pregunta, busca los temas más vistos en el blog, analiza las dudas más habituales… Esto nos ayudará a conocer qué necesidades tienes, identificar cómo podemos ayudarlo. Porque la segunda parte de esta etapa inicial es, precisamente, localizar los pains y las soluciones que podemos ofrecer. De este modo, te aseguras de poder ofrecerle contenidos relevantes y soluciones que le puedan resultar de interés.
2. Desarrollo de contenidos de calidad
En base a nuestro buyer person y a los problemas que presenta, hay que desarrollar contenidos específicos y diferentes ejemplos de generación de leads de alto valor, que resuelvan situaciones reales. No podemos ofrecer cualquier cosa, deben ser contenidos de calidad.
Es fundamental contar con un título descriptivo y llamativo, que identifique claramente el problema. Un diseño atractivo nos resultará de gran ayuda. Y si hablamos de contenidos de calidad, es indispensable una ortografía perfecta y una redacción totalmente profesional. No podemos fallar ahí.
3. Selección de formato
Uno de los aspectos cruciales en nuestra estrategia de lead magnet es seleccionar el formato adecuado para la audiencia en función del contenido ofrecido. Por ejemplo, si ofreces una plantilla o cualquier tipo de infoproducto, que sea en documentos descargables y editables.
Si es para un público móvil, el modelo de negocio de generación de leads con los formatos de audio tipo podcast pueden ser la solución adecuada. Antes de tomar la decisión final, analiza a tu público y sus características, el contenido y tu capacidad. Lógicamente, elegiremos un formato que dominemos.
4. Esquema de contenidos
Un error relativamente común son los lead magnet demasiado extensos. Ten en cuenta que vamos a resolver un problema determinado. Por eso, es importante hacer un guión del contenido que se adaptarán en función del formato.
No es el momento de innovar, buscamos algo con una estructura simple, bien enfocada. Portada, presentación, planteamiento y solución al problema. No necesitas nada más. No hay que rellenarlo con paja. Además, es preferible contar con frases cortas y sencillas, y si es escrito con párrafos cortes que agilicen la lectura.
5. Desarrollo del lead magnet
Hay que desarrollar los mejores materiales para promover el leag magnet y aprovechar al 100% los contenidos. Para ello, en la estrategia incluiremos el diseño de una landing page, donde aparecerá el formulario específico del lead magnet. Ahí es donde el público dejará sus datos. En la estrategia de lead magnet también deberíamos definir cómo gestionaremos la información recabada, qué uso le vamos a dar.
6. Optimización y seguimiento de la estrategia de lead magnet
El último capítulo del plan consistirá en optimizar la estrategia para mejorar los resultados. Entre los recursos que tenemos para ello están la comprobación constante de la visibilidad del lead magnet, optimizar todavía más la landing page de descarga y formulario, verificar los niveles de interacción en función de las visitas y la tasa de conversión… También podemos hacer test A/B con los call to action, o hacerlos SMART.
Ten en cuenta que la estrategia de lead magnet debe ir acompañada de la estrategia empresarial, y del resto de contenidos de marca. Debe ser un recurso que aporte valor y relevancia a los usuarios. Deben confiar en tu experiencia, de lo contrario no nos ofrecerán algo tan valioso como sus datos. Y no olvides que la optimización juega un papel esencial en el éxito de tu estrategia.
