Los lead magnet son parte fundamental de cualquier estrategia de inbound marketing. A trav茅s de los lead, podremos recabar datos sobre usuarios y contenidos que nos ayuden a hacer crecer nuestra base de datos. Y cada empresa puede desarrollar su propia estrategia de lead magnet. Pueden ir desde podcast o webinars a grupos de Facebook, talleres, infograf铆as, descuentos o incluso pruebas gratis de un producto o servicio. Vamos a ver c贸mo crear paso a paso un lead magnet e implantarlo en tu estrategia.
1. Identificar al buyer persona... y sus pains
El primer paso en el desarrollo de cualquier estrategia de lead magnet es la identificaci贸n del buyer person. Es un retrato robot de nuestros potenciales clientes. Pregunta, busca los temas m谩s vistos en el blog, analiza las dudas m谩s habituales... Esto nos ayudar谩 a conocer qu茅 necesidades tienes, identificar c贸mo podemos ayudarlo. Porque la segunda parte de esta etapa inicial es, precisamente, localizar los pains y las soluciones que podemos ofrecer. De este modo, te aseguras de poder ofrecerle contenidos relevantes y soluciones que le puedan resultar de inter茅s.
2. Desarrollo de contenidos de calidad
En base a nuestro buyer person y a los problemas que presenta, hay que desarrollar contenidos espec铆ficos y diferentes ejemplos de generaci贸n de leads de alto valor, que resuelvan situaciones reales. No podemos ofrecer cualquier cosa, deben ser contenidos de calidad.
Es fundamental contar con un t铆tulo descriptivo y llamativo, que identifique claramente el problema. Un dise帽o atractivo nos resultar谩 de gran ayuda. Y si hablamos de contenidos de calidad, es indispensable una ortograf铆a perfecta y una redacci贸n totalmente profesional. No podemos fallar ah铆.
3. Selecci贸n de formato
Uno de los aspectos cruciales en nuestra estrategia de lead magnet es seleccionar el formato adecuado para la audiencia en funci贸n del contenido ofrecido. Por ejemplo, si ofreces una plantilla o cualquier tipo de infoproducto, que sea en documentos descargables y editables.
Si es para un p煤blico m贸vil, el modelo de negocio de generaci贸n de leads con los formatos de audio tipo podcast pueden ser la soluci贸n adecuada. Antes de tomar la decisi贸n final, analiza a tu p煤blico y sus caracter铆sticas, el contenido y tu capacidad. L贸gicamente, elegiremos un formato que dominemos.
4. Esquema de contenidos
Un error relativamente com煤n son los lead magnet demasiado extensos. Ten en cuenta que vamos a resolver un problema determinado. Por eso, es importante hacer un gui贸n del contenido que se adaptar谩n en funci贸n del formato.
No es el momento de innovar, buscamos algo con una estructura simple, bien enfocada. Portada, presentaci贸n, planteamiento y soluci贸n al problema. No necesitas nada m谩s. No hay que rellenarlo con paja. Adem谩s, es preferible contar con frases cortas y sencillas, y si es escrito con p谩rrafos cortes que agilicen la lectura.
5. Desarrollo del lead magnet
Hay que desarrollar los mejores materiales para promover el leag magnet y aprovechar al 100% los contenidos. Para ello, en la estrategia incluiremos el dise帽o de una landing page, donde aparecer谩 el formulario espec铆fico del lead magnet. Ah铆 es donde el p煤blico dejar谩 sus datos. En la estrategia de lead magnet tambi茅n deber铆amos definir c贸mo gestionaremos la informaci贸n recabada, qu茅 uso le vamos a dar.
6. Optimizaci贸n y seguimiento de la estrategia de lead magnet
El 煤ltimo cap铆tulo del plan consistir谩 en optimizar la estrategia para mejorar los resultados. Entre los recursos que tenemos para ello est谩n la comprobaci贸n constante de la visibilidad del lead magnet, optimizar todav铆a m谩s la landing page de descarga y formulario, verificar los niveles de interacci贸n en funci贸n de las visitas y la tasa de conversi贸n... Tambi茅n podemos hacer test A/B con los call to action, o hacerlos SMART.
Ten en cuenta que la estrategia de lead magnet debe ir acompa帽ada de la estrategia empresarial, y del resto de contenidos de marca. Debe ser un recurso que aporte valor y relevancia a los usuarios. Deben confiar en tu experiencia, de lo contrario no nos ofrecer谩n algo tan valioso como sus datos. Y no olvides que la optimizaci贸n juega un papel esencial en el 茅xito de tu estrategia.
