Vivimos en un mundo hiperglobalizado, y el comercio internacional tiene una aportación cada vez mayor al PIB de cada país. Cada vez son más los emprendedores que deciden apostar por romper con las barreras geográficas y crear una empresa dedicada al negocio de la exportación. Si contar con un buen plan de negocio es capital, en este caso cobra especial importancia pues hay muchos factores a tener en cuenta. Vamos a ver cómo diseñar el plan de negocio para una empresa de importación.
Cómo hacer un plan de empresa de un negocio de importación
Cualquier plan de negocio comienza con la presentación y descripción del proyecto. Un primer apartado donde del resumen ejecutivo donde presentaremos el negocio, incluiremos el organigrama, la dirección, las licencias que tenemos -o necesitamos- para importar, los productos, valores, objetivos…
También es importante aportar toda la información sobre socios y personas clave (CEO, fundador, etc.). Nunca está de más aportar un breve resumen del proyecto con las partes más importantes que incluso pueda presentarse de forma independiente.
Hechas las presentaciones, es el momento de describir los productos que se importarán. Se trata de un apartado fundamental, pues el negocio está centrado en el producto. Habrá que especificar el producto, sus usos, qué lo hace especial, qué valor añadido ofrecen respecto a los de la competencia o los precios de venta en el mercado y la previsión de evaluación a corto y medio plazo. No pueden faltar las previsiones sobre la oferta y la demanda futura, además de aspectos complementarios como las normas de calidad.
En el plan de marketing anticiparemos cómo generará ventas el negocio. Es una forma de fijar los objetivos para tu equipo de trabajo. Si tenemos un producto determinado, planificaremos desde la promoción a la distribución, la forma de envío o las ventas para atraer clientes al producto. Ya hemos señalado el valor añadido en la descripción del producto, así que incidiremos en esta ventaja competitiva. En este apartado es fundamental describir los canales de marketing que nos permitan llegar a los clientes.
Tener un conocimiento profundo del sector -y de la competencia- es fundamental para triunfar. Por eso, el análisis del mercado y la competencia nos servirá para establecer objetivos realistas para la empresa de importación. Aquí hay que evaluar el mercado, el sector y nuestros competidores, pero también aquellas partes con influencia indirecta como los reguladores o la Administración, local y del país del que importas y/o exportas. Una vez completes este capítulo, tendrás un conocimiento más profundo de la realidad con la que trabajarás.
Otro aspecto crucial en el plan de negocio para una empresa de importación es el plan financiero. La primera parte estará dedicada a los gastos derivados del negocio, incluidas las tasas y aranceles a pagar. También el plan de inversión en un periodo a 5 años. La segunda parte la dedicaremos a nuestra previsión de ingresos. Si tienes visión de futuro, seguro que también dedicas una parte de este capítulo a las necesidades de inversión.
Por último está el plan de gestión. A través del análisis DAFO detectarás las debilidades de la empresa, pero también las fortalezas y oportunidades. Gestionar los riesgos es esencial, pues pueden estar relacionados con los diferentes procesos del negocio de importación.
Haber analizado los riesgos nos permite desarrollar la estrategia adecuada para reducir el margen de error y saber cómo actuar ante las dificultades que puedan surgir.
Podemos concluir el plan de negocio de una empresa de importación con los anexos. En ellos podemos incluir nuestros contactos, gráficos, contratos, documentación comercial, descripciones de procedimientos, etc. Más allá de la estructura que le des, lo relevante es centrar el plan de negocio en las cuestiones más importantes para el éxito de la empresa de importación.
