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Definici贸n de previsi贸n de ventas
La previsi贸n de ventas es una aproximaci贸n, una proyecci贸n de lo que se va a vender o el nivel de ingresos que se va a generar. Se trata de una estimaci贸n que puede llegar a cumplirse si se cumplen una serie de requisitos.
Cabe destacar que la informaci贸n es clave en este proceso, pues en funci贸n de los datos reales de los que se disponga, tanto del presente como del pasado, tanto internos como externos, m谩s indicadores estables se podr谩n analizar, haciendo as铆 que la previsi贸n sea m谩s certera.
La importancia de la previsi贸n de ventas hace necesario que en el proceso de recopilaci贸n y an谩lisis de informaci贸n el tratamiento sea lo m谩s fidedigno posible, para poder tener una aproximaci贸n m谩s realista. En este proceso importa tanto la calidad como la calidad de los datos recopilados, cuantos m谩s datos y m谩s detalle m谩s fiable ser谩 la previsi贸n.
Adem谩s, toda previsi贸n de ventas debe ser realista, coherente, contextualizada, alcanzable y objetiva.
Beneficios de la previsi贸n de ventas
Contar con una previsi贸n por ingresos en ventas har谩 que la empresa a煤ne esfuerzos en una misma direcci贸n y se lleve a cabo un mejor aprovechamiento y distribuci贸n de los recursos.
Es m谩s, las previsiones de ventas ayudan a planificar la actividad empresarial para minimizar la incertidumbre y poder operar con mayor conocimiento del mercado, para tener una previsi贸n que permita racionalizar recursos, evaluar los gastos, gestionar el capital humano, estructurar el inventario e incluso llegar a cuantificar ingresos.
Las principales ventajas de la previsi贸n de ventas para crear un negocio son optimizar la rentabilidad de los procedimientos, prever y procurar soluciones a futuras posibles situaciones especiales, mejorar la captaci贸n del capital humano para tener una plantilla m谩s competitiva, aminorar la rotaci贸n de productos y la rotura de stock y saber si tengo suficientes clientes.
Factores de la previsi贸n de ventas
Para hacer una previsi贸n de ventas hay que tener en consideraci贸n varios factores que tienen que ver con la empresa, el mercado en el que opera y su contexto, pues son muchas las circunstancias, end贸genas y ex贸genas que intervienen en el proceso de elaboraci贸n de esta previsi贸n.
De este modo, en primer lugar, se tiene que tener en cuenta el presupuesto general dela empresa, desglosado por acciones, departamentos y productos. Asimismo, se tienen que analizar tambi茅n de manera detallada en este plan las ventas de ejercicios anteriores.
Los ingresos medios tambi茅n son un factor que se tiene que tener en cuenta en la previsi贸n de ventas, pues permiten conocer el margen econ贸mico con el que cuenta la empresa. Adem谩s, las tendencias en los distintos 谩mbitos del negocio tambi茅n constituyen un factor clave para hacer esta estimaci贸n de ventas, al igual que la cartera de clientes para analizar su comportamiento.
Considerar la potencialidad del mercado y del sector y las caracter铆sticas de la competencia tambi茅n es punto a tener en cuenta. Las previsiones econ贸micas generales tambi茅n son clave para que el plan de previsi贸n de ventas sea lo m谩s ajustado a la realidad posible.
Otro de los puntos que influyen considerablemente en la previsi贸n de ventas es el plan de marketing. Hay que tener en cuenta la previsi贸n de ventas se considera m谩s bien una estimaci贸n porque est谩 condicionada por factores de distinta naturaleza, algunos de los cuales escapan totalmente del control de cualquier empresario, como los fen贸menos naturales o las crisis pol铆ticas. Aprende c贸mo realizar la previsi贸n de ventas de tu negocio para poder planificar tu actividad empresarial.
