Cuándo vas a crear una empresa, una de las primeras cosas que te preguntas es, dónde la tendrías. La localización de tu negocio es un punto fundamental en referencia a la viabilidad económica de la empresa. Una buena ubicación estratégica puede llegar a ofrecer muchos beneficios a la empresa o, por el contrario llevarla a fracasar.
Sin embargo, no es lo primero que debemos de tener en cuenta, ya que hay cosas anteriores que debemos planificar y que deben de ir en consonancia con nuestro lugar. Tras tener claro qué quieres hacer (idea de negocio) y cómo lo vas a hacer (plan de negocio), el tercer paso lógico es encontrar un lugar adecuado para montar tu Pyme.
¿Cómo saber dónde poner un negocio?
Son numerosos los factores que debes de tener en cuenta a la hora de elegir un local para aumentar tus posibilidades de éxito, por ello hay que tener claro que la importancia de la buena localización de un negocio no es un elemento que se pueda dejar al azar. La ciudad, el barrio o la facilidad de acceso son puntos a comprobar de forma obligada.
Una vez elegido el lugar donde abrir tu negocio, existe la posibilidad de que puedas elegir entre diferentes locales. ¿Cómo saber cuál es el que más te conviene? Entre las claves para elegir un local adecuado hay que tener en consideración a tus futuros clientes, la competencia y por supuesto, ¿Comprar o alquilar? Existen diferentes posturas con respecto a este tema pero, para un emprendedor el desembolso que supone comprar un local puede estar fuera de su alcance, por eso al principio considera arrendar en lugar de comprar, si tienes demasiados costes.
Si a pesar de estos consejos, no tienes claro si el local que has encontrado es el mejor, puedes realizar un test para conocer si es óptimo un local para montar un negocio, que te ayudará a esclarecer tus dudas sobre la localización para constituir tu empresa.
Existe también la posibilidad de considerar comprar un negocio ya existente. En ese caso deberás prestar atención no sólo a localización, sino también al aspecto de las instalaciones. Si ya tienes que vas a iniciar tu negocio, te recomendamos que consultes toda la información disponible sobre la localización del negocio, para que encuentras la ubicación idónea de tu empresa.
Claves para elegir un local adecuado
Una vez tengas clara cuál es la mejor localización para crear tu empresa, deberás elegir un local.
Antes de tomar una decisión conviene no precipitarse: es absolutamente necesario analizar antes varias opciones para saber qué local es óptimo, y si ninguna responde a un emplazamiento óptimo, aguardar a que surja una opción mejor, por la relevancia para el futuro éxito de la empresa, todo local susceptible de convertirse en lugar para nuestro negocio debe someterse a un estudio detallado, basado principalmente en cuatro puntos.
¿Cuáles son las claves para acertar con el local?
Atiende a estos 4 puntos para encontrar el local idóneo.
• La clientela. De nada sirve tener el local más céntrico de una capital, si nuestra clientela potencial no se mueve en las inmediaciones. Además, aspectos como una constante afluencia peatonal y de vehículos, así como las facilidades de acceso al establecimiento serán decisivas. Si el cliente necesita realizar un largo desplazamiento a pie para llegar, o si tiene dificultades para estacionar su automóvil, elegirá otra opción más cómoda.
• La competencia. No conviene descartar de antemano un local por el simple hecho de que cuente ya con un competidor cercano. Existen comercios que, debido a su propia naturaleza, son más productivos cuando se encuentran rodeados de competidores. Esto ocurre especialmente con aquellas mercancías cuya compra se produce tras una comparación por parte del cliente (muebles, ropa, calzado, aparatos domésticos…).
• El contrato de arrendamiento. Es importante negociar el coste del alquiler, pues éste puede convertirse en un importante elemento para alcanzar la rentabilidad, sobre todo en los inicios del proyecto. Por ello es oportuno tener en cuenta ubicaciones comerciales secundarias, cuyo precio será inferior que en las vías principales, y donde el flujo peatonal puede ser igualmente interesante.
• El propio local. Es preciso que sea un espacio adecuado para el tipo de negocio que se va a desarrollar, con posibilidades de ampliación y cuya necesidad de obra civil no sea excesivamente costosa.
Cómo elegir el local para una franquicia: 5 Consejos
Si buscas comprar una franquicia en lugar de crear tu propia empresa, también debes tener en cuenta que la elección correcta del local puede marcar el buen porvenir de tu negocio. ¿Es mejor abrir una franquicia en un centro comercial o a pie de calle? La elección del local de un negocio es determinante para su éxito eso esta claro y en el caso de que compres una franquicia es muy posible que el franquiciador te acompañe paso a paso en la búsqueda del local. No obstante tener la aprobación del franquiciador no supone una garantía de éxito. Así que además del asesoramiento de esta figura son varios los aspectos que no debes perder de vista para elegir el local de una franquicia y acertar.
Después de encontrar la marca y la empresa que más encaja con tu perfil y la firma del contrato comienza la búsqueda del local perfecto para tu franquicia. Una de las cuestiones que más se preguntan los franquiciados a la hora de buscar el local ideal es si es mejor apostar por un local dentro de un centro comercial o en la calle, pero antes de contestar debes tener en cuenta los siguientes aspectos:
1. Presupuesto disponible para alquiler del local
Es importante, antes de elegir el local de una franquicia plantearse cuál es el porcentaje de nuestra inversión que ocupará este gasto y en base a ello, será mejor contar con un local a pie de calle o en un centro comercial. Es cierto que un local en una zona de este tipo puede implicar un desembolso mucho mayor, sin embargo te garantiza una mayor afluencia de personas.
Por otro lado, una local de una franquicia en una calle muy céntrica y rodeada de tiendas también puede suponer un gasto importante pero de esta forma el retorno de la inversión puede alargarse menos en el tiempo. Actualmente resulta mucho más sencillo encontrar una buena ubicación y un local en la calle que en el interior de un centro comercial y las negociaciones son menos rígidas que en un centro comercial donde las condiciones de acceso son mucho más duras.
Según la estrategia o el plan de expansión a veces puede ser que tu elección del local dependa de otros aspectos y escojas una zona donde tienes poca competencia por lo que es posible que el éxito sea mayor.
Otra idea es optar por un local bajo la fórmula de la franquicia córner, es decir en aquellas que comparten un local con un negocio complementario, creándose sinergias y repartiendo los gastos del alquiler.
Además los contratos de las franquicias en los centros comerciales no suelen contemplar menos de 3 años por norma general, lo que supone una desventaja a la hora de negociar.
2. Target o público objetivo al que te diriges
Si el público objetivo de la franquicia son particulares y responder al perfil de gente que visita los centros comerciales es una buena opción para abrir tu negocio. Por otro lado si vendemos a empresas, no es necesario que nuestro local esté tan accesible. Por lo que dentro de la elección del local de una franquicia debemos repasar el plan de negocio y las características del consumidor.
3. Accesibilidad del local
La ubicación de una franquicia puede hacer fracasar tu negocio, por lo que es importante pensar en tu público y en la actividad de la empresa conjuntamente. Así como disponer de estudios de mercados de la zona y estudios demográficos para obtener el mayor rendimiento de un establecimiento.
La visibilidad debe ser buena, es decir no debe estar escondido ni debe ser complicado encontrarlo. Por ejemplo, un local que hace esquina es una buena opción por que tienes doble visibilidad. Otros aspectos fundamentales para elegir el local de una franquicia es que sea sencillo aparcar en la zona o que los transportes públicos tengan un buen acceso.
4. Decoración del local
De nada sirve tener la mejor ubicación si el interior del local no cumple con los requisitos de la marca, es esencial que la decoración y la imagen de marca encaje con el resto de establecimientos de la red de la franquicias.
5. Evalúa el local antes de comprarlo
Antes de cerrar la negociación para comprar o alquilar un local tienes que hacerte una serie de preguntas para evaluarlo:
- ¿Cuántas empresas han cerrado en los últimos 4 años en ese local y por qué?
- ¿A qué se dedicaban esos negocios?
- ¿Cuánto vendieron esos negocios anualmente?
- ¿Cuál es su opinión sobre el local en cuestión?, ¿Por qué cerraron?
- ¿Podrás encontrar trabajadores cualificados para tu negocio en una zona cercana?
- ¿Cuál es el tiempo de carencia que ofrecen en local?
- ¿Existe competencia en la zona: quiénes son, cómo operan y cómo se promueven?
- ¿Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y diseño?
- ¿El establecimiento permite llevar a cabo diferentes acciones de marketing?
- ¿Hay empresas cerca con las que puedas establecer convenios?
Esto es lo que debes saber antes de alquilar un local comercial
En primer lugar, asegúrate de saber lo que necesitas. Tendrás que hacer una lista con lo que buscas y lo que debería ofrecerte el local. Aquí podemos hablar de la ubicación del establecimiento, espacio útil, competencia, la accesibilidad, la infraestructura -incluido un aparcamiento-… cuestiones clave a la hora de acertar o no. También hay que tener en cuenta el tamaño del local: si estás empezando tu negocio, es fácil que con un pequeño local comercial tengas suficiente. Al fin y al cabo, siempre estás a tiempo de mudarte a un local más grande.
Relacionado con esto, hay que tener en cuenta la duración del alquiler del local comercial. Lo ideal es firmar un contrato de alquiler por uno o dos años, con posibilidad de prorrogarlo si el negocio funciona bien. De esta forma evitamos un contrato que nos ate a largo plazo, en especial si nuestro negocio fracasa, a la vez que nos garantizamos la continuidad durante un tiempo. Hay empresarios que prefieren alquilar por periodos más largos, para lo que es necesario tener garantizado el futuro del negocio.
Un aspecto que muchas veces pasamos por alto a la hora de buscar el local es el certificado de eficiencia energética, un requisito obligatorio que no siempre se valora. Asegúrate de que los locales que visitas cuentan con este certificado. No solo te lo ahorrarás, también nos dará pistas sobre el uso y el consumo energético del local, el gasto que supondrá, etc. Si un local comercial no cuenta con este certificado, deberías descartarlo de tu lista de opciones.
También tendrás que valorar la necesidad de hacer obras, el gasto que supone y si el propietario te permite o no completarlas. Finalmente está la negociación de la renta, que puede ser de dos tipos: una renta fija con una cantidad variable, donde pagamos un fijo y una parte variable en función de los beneficios, o una renta escalonada, un fijo que aumenta a medida que pasa el tiempo. Como ves, hay muchos detalles a los que prestar atención por lo que lo mejor que puedes hacer es buscar un buen asesor para gestionar el alquiler de tu local comercial.