La localizaci贸n del negocio

Viky Becerra

Cu谩ndo vas a crear una empresa, una de las primeras cosas que te preguntas es, d贸nde la tendr铆as. La localizaci贸n de tu negocio es un punto fundamental en referencia a la viabilidad econ贸mica de la empresa. Una buena ubicaci贸n estrat茅gica puede llegar a ofrecer muchos beneficios a la empresa o, por el contrario llevarla a fracasar.

Sin embargo, no es lo primero que debemos de tener en cuenta, ya que hay cosas anteriores que debemos planificar y que deben de ir en consonancia con nuestro lugar. Tras tener claro qu茅 quieres hacer (idea de negocio) y c贸mo lo vas a hacer (plan de negocio), el tercer paso l贸gico es encontrar un lugar adecuado para montar tu Pyme.

驴C贸mo saber d贸nde poner un negocio?

Son numerosos los factores que debes de tener en cuenta a la hora de elegir un local para aumentar tus posibilidades de 茅xito, por ello hay que tener claro que la importancia de la buena 聽localizaci贸n de un negocio no es un elemento que se pueda dejar al azar. La ciudad, el barrio o la facilidad de acceso son puntos a comprobar de forma obligada.

C贸mo saber d贸nde poner un negocio

Imagen: Rawpixel.com || Shutterstock

Una vez elegido el lugar donde abrir tu negocio, existe la posibilidad de que puedas elegir entre diferentes locales. 驴C贸mo saber cu谩l es el que m谩s te conviene? Entre las claves para elegir un local adecuado hay que tener en consideraci贸n a tus futuros clientes, la competencia y por supuesto, 驴Comprar o alquilar? Existen diferentes posturas con respecto a este tema pero, para un emprendedor el desembolso que supone comprar un local puede estar fuera de su alcance, por eso al principio considera arrendar en lugar de comprar, si tienes demasiados costes.

Si a pesar de estos consejos, no tienes claro si el local que has encontrado es el mejor, puedes realizar un test para conocer si es 贸ptimo un local para montar un negocio,聽que te ayudar谩 a esclarecer tus dudas sobre la localizaci贸n para constituir tu empresa.

Existe tambi茅n la posibilidad de considerar comprar un negocio ya existente. En ese caso deber谩s prestar atenci贸n no s贸lo a localizaci贸n, sino tambi茅n al aspecto de las instalaciones. Si ya tienes que vas a iniciar tu negocio, te recomendamos que consultes toda la informaci贸n disponible sobre la localizaci贸n del negocio, para que encuentras la ubicaci贸n id贸nea de tu empresa.

Claves para elegir un local adecuado

Una vez tengas clara cu谩l es聽la mejor localizaci贸n para crear tu empresa, deber谩s elegir un local.

Antes de tomar una decisi贸n conviene no precipitarse: es absolutamente necesario analizar聽antes varias opciones para saber qu茅 local es 贸ptimo, y si ninguna responde a un emplazamiento 贸ptimo, aguardar a que surja una opci贸n mejor, por la relevancia para el futuro 茅xito de la empresa, todo local susceptible de convertirse en lugar para nuestro negocio debe someterse a un estudio detallado, basado principalmente en cuatro puntos.

Claves para elegir local

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驴Cu谩les son las claves para acertar con el local?

Atiende a estos 4 puntos para encontrar el local id贸neo.

La clientela. De nada sirve tener el local m谩s c茅ntrico de una capital, si nuestra clientela potencial no se mueve en las inmediaciones. Adem谩s, aspectos como una constante afluencia peatonal y de veh铆culos, as铆 como las facilidades de acceso al establecimiento ser谩n decisivas. Si el cliente necesita realizar un largo desplazamiento a pie para llegar, o si tiene dificultades para estacionar su autom贸vil, elegir谩 otra opci贸n m谩s c贸moda.

La competencia. No conviene descartar de antemano un local por el simple hecho de que cuente ya con un competidor cercano. Existen comercios que, debido a su propia naturaleza, son m谩s productivos cuando se encuentran rodeados de competidores. Esto ocurre especialmente con aquellas mercanc铆as cuya compra se produce tras una comparaci贸n por parte del cliente (muebles, ropa, calzado, aparatos dom茅sticos鈥).

El contrato de arrendamiento. Es importante negociar el coste del alquiler, pues 茅ste puede convertirse en un importante elemento聽 para alcanzar la rentabilidad, sobre todo en los inicios del proyecto. Por ello es oportuno tener en cuenta ubicaciones comerciales secundarias, cuyo precio ser谩 inferior que en las v铆as principales, y donde el flujo peatonal puede ser igualmente interesante.

El propio local. Es preciso que sea un espacio adecuado para el tipo de negocio que se va a desarrollar, con posibilidades de ampliaci贸n y cuya necesidad de obra civil no sea excesivamente costosa.

C贸mo elegir el local para una franquicia: 5 Consejos




Si buscas comprar una franquicia en lugar de crear tu propia empresa, tambi茅n debes tener en cuenta que la elecci贸n correcta del local puede marcar el buen porvenir de tu negocio. 驴Es mejor abrir una franquicia en un centro comercial o a pie de calle? La聽elecci贸n del local de un negocio es determinante聽para su 茅xito eso esta claro y en el caso de que聽compres una franquicia聽es muy posible que el franquiciador te acompa帽e paso a paso en la b煤squeda del local. No obstante tener la aprobaci贸n del聽franquiciador聽no supone una garant铆a de 茅xito. As铆 que adem谩s del聽asesoramiento de esta figura聽son varios los aspectos que no debes perder de vista para聽elegir el local de una franquicia y acertar.

Despu茅s de encontrar la marca y la empresa que m谩s encaja con tu perfil y la firma del聽contrato聽comienza la聽b煤squeda del local perfecto para tu franquicia. Una de las cuestiones que m谩s se preguntan los聽franquiciados聽a la hora de buscar el local ideal es si聽es mejor apostar por un local dentro de un centro comercial o en la calle, pero antes de contestar debes tener en cuenta los siguientes aspectos:

1. Presupuesto disponible para alquiler del local

Es importante, antes de elegir el local de una franquicia plantearse cu谩l es el porcentaje de nuestra inversi贸n que ocupar谩 este gasto y en base a ello, ser谩 mejor contar con un local a pie de calle o en un聽centro comercial. Es cierto que un聽local en una zona de este tipo puede implicar un desembolso mucho mayor, sin embargo te garantiza una mayor afluencia de personas.

Por otro lado, una聽local de una franquicia en una calle muy c茅ntrica y rodeada de tiendas tambi茅n puede suponer un gasto importante聽pero de esta forma el retorno de la inversi贸n puede alargarse menos en el tiempo. Actualmente resulta mucho m谩s sencillo encontrar una聽buena ubicaci贸n y un local en la calle que en el interior de un centro comercial聽y las negociaciones son menos r铆gidas que en un centro comercial donde las condiciones de acceso son mucho m谩s duras.

Seg煤n la estrategia o el聽plan de expansi贸n聽a veces puede ser que tu elecci贸n del local聽dependa de otros aspectos y escojas una聽zona donde tienes poca competencia聽por lo que es posible que el 茅xito sea mayor.

Otra idea es聽optar por un local bajo la f贸rmula de la franquicia c贸rner, es decir en aquellas que comparten un local con un negocio complementario,聽cre谩ndose sinergias y repartiendo los gastos del alquiler.

Adem谩s los聽contratos de las franquicias en los centros comerciales聽no suelen contemplar menos de 3 a帽os por norma general, lo que supone una desventaja a la hora de negociar.

2. Target o p煤blico objetivo al que te diriges

Si el聽p煤blico objetivo de la franquicia son particulares y responder al perfil de gente聽que visita los centros comerciales es una buena opci贸n para abrir tu negocio. Por otro lado si vendemos a empresas, no es necesario que nuestro local est茅 tan accesible. Por lo que dentro de la elecci贸n del local de una franquicia debemos repasar el聽plan de negocio聽y las聽caracter铆sticas del consumidor.

3. Accesibilidad del local

La聽ubicaci贸n de una franquicia聽puede hacer fracasar tu negocio, por lo que es importante pensar en tu p煤blico y en la actividad de la empresa conjuntamente. As铆 como disponer de聽estudios de mercados de la zona y estudios demogr谩ficos聽para obtener el mayor rendimiento de un establecimiento.

La visibilidad debe ser buena, es decir no debe estar escondido ni debe ser complicado encontrarlo. Por ejemplo, un聽local que hace esquina聽es una buena opci贸n por que tienes doble visibilidad. Otros aspectos fundamentales para elegir el local de una franquicia es que sea聽sencillo aparcar en la zona o que los transportes p煤blicos聽tengan un buen acceso.

4. Decoraci贸n del local

De nada sirve tener la聽mejor ubicaci贸n si el interior del local no cumple con los requisitos de la marca, es esencial que la decoraci贸n y la imagen de marca encaje con el resto de establecimientos de la red de la franquicias.

5. Eval煤a el local antes de comprarlo

Antes de cerrar la negociaci贸n para comprar o alquilar un local tienes que hacerte una serie de聽preguntas para evaluarlo:

  • 驴Cu谩ntas empresas han cerrado en los 煤ltimos 4 a帽os en ese local y por qu茅?
  • 驴A qu茅 se dedicaban esos negocios?
  • 驴Cu谩nto vendieron esos negocios anualmente?
  • 驴Cu谩l es su opini贸n sobre el local en cuesti贸n?, 驴Por qu茅 cerraron?
  • 驴Podr谩s encontrar trabajadores cualificados para tu negocio en una zona cercana?
  • 驴Cu谩l es el tiempo de carencia que ofrecen en local?
  • 驴Existe competencia en la zona: qui茅nes son, c贸mo operan y c贸mo se promueven?
  • 驴Es el local adecuado para atender bien a tus clientes en cuanto a espacio y dise帽o?
  • 驴El establecimiento permite llevar a cabo diferentes acciones de marketing?
  • 驴Hay empresas cerca con las que puedas establecer convenios?

Esto es lo que debes saber antes de alquilar un local comercial

En primer lugar, aseg煤rate de saber lo que necesitas. Tendr谩s que hacer una lista con lo que buscas y lo que deber铆a ofrecerte el local. Aqu铆 podemos hablar de la ubicaci贸n del establecimiento, espacio 煤til, competencia, la accesibilidad, la infraestructura -incluido un aparcamiento-... cuestiones clave a la hora de acertar o no. Tambi茅n hay que tener en cuenta el tama帽o del local: si est谩s empezando tu negocio, es f谩cil que con un peque帽o local comercial tengas suficiente. Al fin y al cabo, siempre est谩s a tiempo de mudarte a un local m谩s grande.

Alquilar local comercial

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Relacionado con esto, hay que tener en cuenta la duraci贸n del alquiler del local comercial. Lo ideal es firmar un contrato de alquiler por uno o dos a帽os, con posibilidad de prorrogarlo si el negocio funciona bien. De esta forma evitamos un contrato que nos ate a largo plazo, en especial si nuestro negocio fracasa, a la vez que nos garantizamos la continuidad durante un tiempo. Hay empresarios que prefieren alquilar por periodos m谩s largos, para lo que es necesario tener garantizado el futuro del negocio.

Un aspecto que muchas veces pasamos por alto a la hora de buscar el local es el certificado de eficiencia energ茅tica, un requisito obligatorio que no siempre se valora. Aseg煤rate de que los locales que visitas cuentan con este certificado. No solo te lo ahorrar谩s, tambi茅n nos dar谩 pistas sobre el uso y el consumo energ茅tico del local, el gasto que supondr谩, etc. Si un local comercial no cuenta con este certificado, deber铆as descartarlo de tu lista de opciones. Conoce en Ecotrendies, toda la informaci贸n acerca de c贸mo conseguir este certificado, su coste y la legislaci贸n correspondiente.

Tambi茅n tendr谩s que valorar la necesidad de hacer obras, el gasto que supone y si el propietario te permite o no completarlas. Finalmente est谩 la negociaci贸n de la renta, que puede ser de dos tipos: una renta fija con una cantidad variable, donde pagamos un fijo y una parte variable en funci贸n de los beneficios, o una renta escalonada, un fijo que aumenta a medida que pasa el tiempo. Como ves, hay muchos detalles a los que prestar atenci贸n por lo que lo mejor que puedes hacer es buscar un buen asesor para gestionar el alquiler de tu local comercial.
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