Las métricas de las startups son la forma de representar la salud general de la empresa. Estas indican la eficacia con la que una startup lleva a cabo sus principales actividades empresariales, sus operaciones y su financiación. Muchas startups consideran que los ingresos y los beneficios son las métricas más importantes, pero las métricas de las nuevas empresas no solo se deben limitar a los ingresos y los beneficios obtenidos. Existen un montón de métricas importantes que un emprendedor no debe pasar por alto si quiere tener una visión completa de su proyecto y evitar situaciones comprometidas.
Medir estas métricas en nuestro negocio nos dará una planificación y una dirección clara hacia la que dirigir nuestros esfuerzos y sobre todo, asegurar nuestra supervivencia a largo plazo. Además, cuantas mejores métricas tengamos disponibles, podremos tomar decisiones más informadas para el crecimiento de nuestro negocio, basado en datos concretos y fiables.
Vamos a ver algunas de las métricas más importantes que todo emprendedor debería conocer:
Métricas Clave para la Valoración
La valoración de una startup se basa en una serie de métricas clave. Algunas de las métricas más importantes incluyen:
Métricas Financieras
Las métricas financieras, como el EBITDA (Ganancias antes de Intereses, Impuestos, Depreciación y Amortización), son fundamentales. Estas métricas ofrecen una visión de la rentabilidad de la startup.
Métricas de Crecimiento
Las métricas de crecimiento, como la tasa de adquisición de clientes, la tasa de retención y el crecimiento mensual recurrente (MRR), son indicadores cruciales de la salud y el potencial de crecimiento de una startup.
Métricas no Financieras
No todas las métricas son financieras. Las métricas no financieras, como la satisfacción del cliente y la tracción en el mercado, también son importantes para evaluar el éxito de una startup.
Ejemplos de métricas financieras para valorar una startup
Para valorar una startup, es fundamental analizar una serie de métricas financieras que proporcionan una visión integral de su salud financiera y su potencial de crecimiento. Aquí tienes ejemplos de métricas financieras que son relevantes para valorar una startup:
1. Flujo de caja (Cash Flow)
El flujo de caja se refiere a la cantidad de efectivo que fluye hacia la empresa en un periodo de tiempo concreto. Un flujo de caja positivo es un indicativo de la cantidad de efectivo que está llegando a las reservas actuales de la empresa, y nos dice que la propia venta de nuestros productos y servicios nos permitirá financiar nuevas inversiones para seguir creciendo. El flujo de caja es una métrica esencial para evaluar la flexibilidad, la liquidez y la necesidad de financiación de una empresa.
2. Burn Rate
El Burn Rate es el ritmo de salida de tesorería de las cuentas de la empresa. Para las startups es probablemente la métrica más crítica, ya que quedarse sin efectivo es la principal razón de los fracasos de las startups. Los inversores analizan el Cash Burn rate para saber a qué velocidad se utiliza el efectivo y cuántos beneficios se pueden obtener antes de agotar los fondos.
Un burn rate alto puede ser una señal de alarma, ya que indica que la startup podría quedarse sin dinero rápidamente.
3. Cash Runway
Esta métrica nos indica el tiempo que la empresa puede seguir en funcionamiento sin ingresos. Esto se traduce en el tiempo que la startup puede sobrevivir en un contexto de máximo pesimismo. La capacidad de supervivencia se puede calcular fácilmente dividiendo la tesorería disponible entre el Cash Burn rate.
Por ejemplo, si la tesorería es de 100.000 euros y el Cash Burn rate es de 10.000 dólares la startup tendría 10 meses de supervivencia si los ingresos cayeran hasta 0.
4. Ingresos recurrentes (Recurring Revenue)
Los ingresos son la vida de cualquier organización y lo que se necesita para sobrevivir en el mundo de los negocios. Los ingresos y sobre todo, aquellos que tienen una periodicidad recurrente, es decir, que se repiten a lo largo del tiempo son una de las principales métricas que valoran los inversores, ya que una alta tasa de ingresos recurrentes significa estabilidad una valoración atractiva para los inversores.
5. MRR (Monthly Recurring Revenue)
MRR mide los ingresos recurrentes mensuales de una startup. Es importante para evaluar la capacidad de generación de ingresos a largo plazo.
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6. CAC (Customer Acquisition Cost)
El CAC muestra cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente. Un CAC bajo en comparación con el valor del cliente (LTV) es positivo.
7. LTV (Lifetime Value)
LTV es el valor total que un cliente aporta a lo largo de su relación con la startup. Un alto LTV indica la capacidad de retención y monetización de clientes.
8. Tasa de abandono (Churn Rate)
La tasa de abandono es la métrica que mide la velocidad a la que los clientes se dan de baja de nuestros servicios.
Por ejemplo, la cancelación del plan de suscripción de un servicio como Netflix en comparación con su base de clientes total sería su Churn Rate. Si tenemos 100 clientes de nuestro producto y en el último mes hemos perdido 5 clientes, la tasa de abandono sería del 5%.
Pero la Churn Rate también puede ser de ingresos. La tasa de abandono es principalmente de dos tipos: abandono de clientes y abandono de ingresos. En el Churn de ingresos (Revenue Churn) se refiere al porcentaje de los ingresos que una empresa pierde en un periodo determinado. Siguiendo con el ejemplo anterior, cada cliente pagaba 100 euros por nuestros servicios y, como hemos perdido 5 clientes, nuestro Revenue Churn es de 500 euros.
9. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization)
El EBITDA refleja la rentabilidad operativa de la startup, excluyendo los efectos de intereses, impuestos y amortizaciones. Es una medida clave de la salud financiera.
10. Ratio de Solvencia
Este ratio compara los activos de la startup con sus pasivos. Un ratio alto de solvencia indica una posición financiera sólida.
11. Ratio de Endeudamiento
El ratio de endeudamiento compara la deuda de la startup con su patrimonio neto. Un bajo ratio de endeudamiento es preferible.
