5 claves para cerrar ventas de ALTO VALOR para tu negocio

H茅ctor Sanmiguel

Las ventas de alto valor son aquellas en las que los clientes compran nuestro producto o servicio porque perciben una satisfacci贸n de una necesidad que no podr铆an realizar de otra manera. Eso se traduce en que en el fondo, las personas no buscan comprar un producto, sino obtener unos resultados concretos que esa compra les dar谩. Las ventas de alto valor se centran en esta 谩rea de satisfacci贸n de necesidades, no solo consiguiendo cerrar ventas por el producto en s铆, sino por lo que el producto representa para nuestro cliente.

驴Qu茅 son las ventas de alto valor?

El valor se define como aquella diferencia entre lo que cobramos como precio por nuestro producto o servicio y aquella satisfacci贸n que el cliente obtiene con la compra. Cuanto mayor sea la percepci贸n de nuestros clientes sobre los resultados que obtendr谩n mayor valor estaremos aportando con nuestros productos.

Adem谩s, cuanto mayor valor seamos capaces de generar, mayor ventaja competitiva tendremos en el mercado y mayores precios podremos cobrar por nuestros productos y servicios. Bajo esta perspectiva de vender valor, no precio, el marketing y la comunicaci贸n de nuestro negocio debe centrarse en los beneficios que nuestro cliente obtendr谩 y como mejorar谩 su vida, en lugar de 煤nicamente caracter铆sticas concretas y precios.

Pasos para crear una sociedad limitada de forma online

C贸mo cerrar ventas de alto valor en tu empresa

Pero 驴C贸mo cerrar ventas de alto valor para nuestro negocio? Hemos recopilado las mejores claves para dar un salto en calidad en nuestra propuesta de negocio:

1. Vende el valor de tu producto o servicio a tus clientes

Cuanto mayor enfoque pongamos en comunicar el valor de nuestro producto y c贸mo esta propuesta genera un beneficio sustancial para nuestro cliente, el precio dejar谩 de tener tanto peso en las decisiones de compra. Centrarte en explicar y comunicar c贸mo funciona tu propuesta de valor para tus clientes. Por el contrario, si no te centras en el valor, lo 煤nico de lo que puedes hablar es del precio.

2. Elabora una estrategia de marketing completa

Muchas veces, las empresas dedican mucha inversi贸n en crear un producto superior, pero no dedican tiempo ni esfuerzo a contar los beneficios de ese producto. Los clientes no se enamoran s煤bitamente de un producto por bueno que sea, sino que necesitan establecer una relaci贸n con la marca y generar confianza.




Cuando elaboremos nuestra propuesta de marketing, es importante llegar a las emociones y pensar en sus compradores y en cu谩les son sus deseos y temores m谩s profundos as铆 como todas las formas en las que nuestro producto puede solucionar los problemas de nuestro cliente. Incluso si no son soluciones obvias.

Por qu茅 estudiar un m谩ster MBA

3. Cierra las ventas en el momento justo

Las ventas de alto valor no se centran en el precio como referencia, ya que antes que el cierre de la venta, la estrategia se ha centrado en la educaci贸n y la confianza. Cuando vendemos cercan铆a, valor y satisfacci贸n, las ventas distan mucho de ser un correo electr贸nico en fr铆o en el que se habla de un descuento en nuestro producto. Debemos primero ense帽ar, despu茅s concienciar y por 煤ltimo cerrar las ventas.

4. F铆jate en los l铆deres

No importa el 茅xito de nuestro negocio, es vital estar atento a lo que hacen nuestros competidores. Fijarnos en los l铆deres de la industria no s贸lo puede darnos una ventaja, sino tambi茅n proporcionarnos inspiraci贸n y conocimiento. Una vez que entendamos lo que hacen nuestros competidores, podremos identificar las lagunas en sus ofertas, lo que puede traducir en oportunidades para que nuestra propuesta de valor cubra esos vac铆os y ofrezca m谩s valor a los clientes potenciales que nunca.

5. S茅 un educador, no un vendedor

La venta de alto valor comienza como educaci贸n y, a partir de ah铆, las empresas son capaces de generar confianza y conocimiento de marca, hasta convertirse en una soluci贸n de confianza cuando el cliente est谩 dispuesto a comprar nuestro producto o servicio dinero para resolver su problema.

Es solo entonces cuando nuestro equipo de ventas trata de cerrar la venta, pero no antes. Lo importante en las ventas de alto valor es convertir a nuestra organizaci贸n y nuestra marca, en una referencia, y cuando exista la suficiente confianza y compromiso, que esta confianza se traduzca en ventas.

  • 驴Te ha servido de ayuda?
  • S铆No