Dar el salto al mercado internacional es un gran paso para tu pyme, pero es un proceso que no está exento de incertidumbres. Es más, el mundo está lleno de empresas que triunfan en un país pero que renuncian a dar el salto al extranjero, o que cuando lo hacen fracasan estrepitosamente.
En este contexto, contar con un buen plan de marketing internacional nos resultará de gran ayuda a la hora de afrontar el proceso de internacionalización de la compañía. Vamos a descubrir las 5 estrategias de marketing internacional más efectivas para tu pyme.
1. Publicidad segmentada
La segmentación es clave en cualquier estrategia de marketing, más si queremos llevar a nuestra pyme al mercado internacional. Hay que darle la importancia que merece, orientando los anuncios e iniciativas para darnos a conocer a nuestro target, que será el único perfil interesado en hacerse con los productos o servicios que ofrecemos.
También es interesante anunciarnos en directorios de empresas internacionales, en especial si nuestro objetivo está más centrado en el sector B2B. Puedes presentar tu pyme en distintos idiomas y dominios para que todo el mundo te encuentre.
2. SEO en varios idiomas
Puedes tener un excelente posicionamiento en tu idioma, pero eso no significa que te conozcan en otros países, en especial si se habla otra lengua. Por eso, tendremos que hacer un SEO multilingüe, de modo que nuestra empresa se posicione en Google como una de las mejores opciones cuando el público potencial realiza una búsqueda.
También hay que tener en cuenta las peculiaridades de cada país, ya que según nuestro objetivo el buscador más utilizado puede ser diferente a Google (es lo que pasa en Rusia con Yandex o en China con Baidu, por ejemplo). Hay que adaptarse al nuevo mercado, no basta con traducir lo que ha funcionado en el nuestro.
3. Inbound marketing multilingüe
Si bien contratar a un experto SEO no debería ser tu única preocupación, también deberías trabajar el inbound marketing en el idioma de tu país objetivo. Es una estrategia de marketing que nos permite llegar a nuestro target de forma no intrusiva, lo que refuerza el valor e imagen de la marca. De hecho, no vamos nosotros al cliente sino que el objetivo es que el cliente venga a nosotros.
Para ello, hay que generar contenidos de interés, atraer tráfico o cuidar de las landing pages, formularios y comunicación con los usuarios que respondan a nuestra llamada, y lo haremos de acuerdo con ese mercado que nos interesa.
4. Embajadores de marca
Siempre es interesante contar con la imagen de una persona de reconocido prestigio en nuestro mercado objetivo que nos ayude a darnos a conocer y ganarnos la confianza del consumidor. Aquí es donde entran en acción los embajadores de marca, personas que nos pueden promocionar.
Es una estrategia muy efectiva a la hora de acercarnos a los usuarios, pero también en el sector B2B, ya que contar con un embajador puede ser la mejor forma de llegar a otras empresas que en el futuro nos acaben contratando gracias a la recomendación de este embajador.
5. Networking: el poder de los contactos
Disfrutar de una potente red de contactos nos facilitará el acceso a nuevos mercados, ya que entre otras cosas nos permite tejer alianzas con empresas del país donde nos interesa entrar. Es una forma más de dar a conocer nuestro nombre, de que la empresa se abra paso en el extranjero antes de que se produzca su desembarco definitivo.
Opciones como los afiliados siempre son interesantes. Por eso, no hay que dejar pasar la oportunidad de acudir a ferias internacionales del sector, donde podemos hacer contactos, o incluso de darnos a conocer en la prensa especializada, una gran alternativa al pago por publicidad.
