Internet ha llegado para cambiar el mundo. La tecnología ha hecho que nos comuniquemos, que nos informemos y que, incluso, consumamos de forma completamente distinta a cómo lo hacíamos hace años. Algo que ha dado pie a nuevos productos y servicios, pero también a nuevos tipos de publicidad.
En la actualidad, cualquiera que necesite consultar algo en Internet acude a un buscador, introduce los términos que considera y empieza a navegar por los resultados que aparecen. ¿Sabías que tu empresa puede estar siempre entre esos primeros resultados? Eso es exactamente lo que consigue el SEA (Search Engine Advertising), mejor conocido como la publicidad en buscadores.
¿Qué es la publicidad en buscadores exactamente?
La publicidad en buscadores, o SEA, es un concepto muy sencillo. Es un formato consistente en la exposición de anuncios previamente pagados en los resultados de búsqueda de motores como Google, Bing u otros.
Por lo general, estos anuncios aparecen en la parte superior, como posición cero encima de los resultados orgánicos. También pueden aparecer en la parte inferior de la página de resultados, comenzándola y cerrándola por ambos extremos.
Para diferenciarla de los resultados “normales”, los buscadores suelen etiquetar estas páginas que se muestran como “Anuncio” o “Publicidad”, de forma que el usuario sepa lo que está viendo exactamente antes de clicar. No obstante, es una estrategia muy efectiva que consigue una gran cantidad de visitas en las webs de las empresas.
Por eso, la mayoría de estos anuncios utilizan un sistema de pago por clic (PPC), que determina el precio a pagar por la empresa con base en el total de clics que recibe su anuncio. Algo que, a su vez, depende de las palabras clave por las que quiera aparecer y las pujas que haya en el momento.
¿Qué ventajas puede aportar a mi negocio?
Es un sistema sencillo y, como decíamos, bastante interesante para los negocios. Ahora bien, ¿qué ventajas ofrece exactamente frente a otras formas de publicidad? Vamos a verlo detenidamente:
Segmentación y relevancia
Una de las principales ventajas de la publicidad en buscadores es su facilidad para acercarse a la audiencia perfecta a través de la segmentación. Los anunciantes pueden seleccionar las palabras clave específicas relacionadas con su negocio y configurar sus campañas para que los anuncios se muestren solo cuando los usuarios busquen esas palabras en concreto.
Esto garantiza que los anuncios lleguen a personas que están verdaderamente interesadas en los productos o servicios que se están ofreciendo, o al menos en el sector en cuestión, lo que aumenta las posibilidades de conversión. De hecho, combinarlo con tácticas de SEO, o posicionamiento orgánico, hace que sus posibilidades se disparen.
Facilidad de medición y análisis
Otra ventaja muy importante es la capacidad de medir y analizar el rendimiento de las campañas en tiempo real. Las plataformas de publicidad en buscadores ofrecen herramientas avanzadas y completas de analítica que permiten a los anunciantes rastrear toda clase de métricas relevantes: número de clics, impresiones, conversiones y costo por clic, entre otras muchas.
Esta información es muy útil, ya que permite a las empresas evaluar la efectividad de sus campañas y realizar ajustes según sea necesario para mejorar el retorno de la inversión (ROI).
Control total de gasto
El SEA facilita a las empresas controlar a la perfección el gasto invertido en anuncios, lo que da muchísima flexibilidad a la hora de establecer presupuestos. El anunciante puede marcar un tope diario, semanal o incluso mensual, e incluso modificarlo sobre la marcha con base en sus necesidades.
Además, dado que solo se paga por clic, en la mayoría de ocasiones, las empresas pueden evitar el desperdicio de recursos en anuncios que no generan resultados reales y útiles.
Fácil de complementar con otras estrategias
Antes hablábamos de la posibilidad de complementar el SEA con el SEO. Y es que la publicidad en buscadores no compite con las estrategias de posicionamiento orgánico. De hecho, es todo lo contrario, se complementan perfectamente.
Mientras que el SEO se centra en mejorar el posicionamiento orgánico de un sitio web en los resultados de búsqueda, la publicidad en buscadores permite a las empresas obtener visibilidad inmediata y aumentar el tráfico mientras trabajan en mejorar su SEO a largo plazo. Juntos, estos enfoques pueden ayudar a las empresas a dominar las páginas de resultados de búsqueda y maximizar su visibilidad enormemente.
En definitiva, la publicidad en buscadores es una herramienta especialmente ventajosa para las empresas que saben sacarle partido. Hemos visto que tiene unas bondades realmente interesantes, pero también es importante destacar que hay que saber utilizarla.
Una empresa debe conocer bien el público al que quiere acercarse, cuáles son sus intereses y, por supuesto, cuáles son los términos clave y rangos de edad o de población para los que aparecer. Esta es una de las grandes claves del SEA y, bien aprovechada, puede catapultar cualquier empresa a lo más alto.
