Aunque las ventas a través de Internet van aumentando, las compras in situ siguen constituyendo alrededor del 70%. Por ello, el marketing en el punto de venta sigue siendo importante para que un negocio tenga éxito. Asimismo, es buena idea subirse al barco de las nuevas tendencias en este campo: las ferias y otros eventos corporativos. La presencia en este tipo de eventos son el mejor escaparate para una empresa, como por ejemplo a través de stands en Barcelona. Permitirá, de este modo, dar a conocer la función de la empresa, hacer nuevos contactos y descubrir las novedades del sector.
¿Cómo podemos realizar un marketing en el punto de venta de manera efectiva?
La mayor parte de las decisiones de compra se toman en los puntos de venta. Por esta razón, es importante que las empresas cuiden este tipo de marketing. Con el objetivo de que la estrategia de marketing funcione, se deberán tener en cuenta ciertos aspectos clave. En concreto, se trata de una serie de técnicas que facilitan la venta del producto y la comunicación entre los fabricantes, distribuidores y consumidores. Las más importantes son el merchandising o promoción comercial y la publicidad en el lugar de venta (PLV). Te explicamos sus diferencias:
El merchandising o promoción comercial
El merchandising o la promoción comercial consiste en un conjunto de técnicas de marketing que ayudan a atraer e incitar a la compra a los clientes potenciales. En otras palabras, se trata de la rama de la mercadotecnia que tiene como objetivo aumentar la rentabilidad de los productos o servicios que se ofertan.
La publicidad en el lugar de venta (PLV)
La publicidad en el punto de venta busca resaltar y dar a conocer el emplazamiento del producto, o lo que es lo mismo, dónde se encuentra. Por ello, esta publicidad es la que puede diferenciarte de tus competidores y atraer a los consumidores. Sin embargo, no debes olvidar que la manera de pensar de los posibles clientes será distinta según su edad, cultura, etc.
Técnicas de merchandising o promoción comercial
Existe una gran variedad de técnicas de merchandising o promoción comercial. Muchas de esas técnicas se basan en los elementos que rodean a los posibles compradores cuando entran en el punto de venta. Entre las más destacables se encuentran:
- Tener un escaparate que represente tu negocio y que incite a entrar y comprar.
- Asegurarse de que el packaging del producto está bien diseñado y llama la atención del consumidor.
- Jugar con los olores y la música de ambiente para crear una atmósfera agradable en el punto de venta.
- Ordenar los productos por colores y jugar con las teorías de la psicología del color.
- Distribuir los productos según los niveles de captación del consumidor.
- Jugar con el precio psicológico. Aunque 9,99 € es prácticamente lo mismo que 10 €, nos sentimos más atraídos por el 9.
Otras técnicas de promoción: la presencia en eventos
Asimismo, se pueden utilizar otras técnicas para promocionar tus productos. Una de las últimas tendencias consiste en acudir a ferias u organizar otro tipo de eventos. Las ferias, exposiciones y demás eventos son una manera muy efectiva de promover tus productos y servicios, así como conseguir clientes.
Un stand acorde a tus necesidades
Al acudir a un evento, deberás contar con una buena organización previa. Es decir, deberás contar con un stand que se adecúe a tus necesidades y tu presupuesto. Una de las tendencias en este ámbito es el diseño de stands en tecnología 3D que permitirá una visualización personalizada y realista del exterior e interior del stand. De este modo, podrás conseguir el stand que necesitas para causar una buena impresión entre los asistentes y promocionar tu empresa, reforzando el branding de tu empresa.
En conclusión, el marketing en el punto de venta sigue siendo de gran importancia, puesto que es donde se toman la mayoría de las decisiones de compra. Son muchas las actividades que puedes llevar a cabo y las técnicas que puedes poner en práctica para conseguirlo. Una de las nuevas tendencias de marketing en el punto de venta es la asistencia a ferias u otros eventos. Para ello, necesitarás presentarte con un stand que defina a tu empresa como es debido.
