¿Qué debe tener una idea de negocio?
Nunca tendrás la seguridad absoluta de si una idea de nuevo servicio o producto funcionará o no antes de ponerla en marcha. Pero podemos darte algunas claves para que una idea triunfe que son comunes a cualquier tipo de emprendimiento y actividad:
- En primer lugar, debe ser una idea que solucione algún problema o necesidad. Evidentemente debe ser algo de importancia para cliente y por lo cual estará dispuesto a pagar. Si nadie más ve la necesidad de resolver ese problema, no será una idea de negocio rentable.
- Siempre insistimos en que tu emprendimiento y, por tanto la idea negocio, debe tener afinidades con tus intereses y tus habilidades. Su puesta en marcha requerirá menos esfuerzo por tu parte y tendrás más posibilidades de convertirla en éxito. En caso de que ya tengas un negocio en marcha, sería enriquecedor realizar un análisis DAFO sobre tu empresa en relación a la nueva idea negocio, para saber que puedes aprovechar y que debes mejorar de cara a lanzar el nuevo producto o servicio.
- Además, si tu idea de negocio tiene un factor diferenciador que aporta un mayor valor añadido que el resto de los servicios o productos que ya existen en el mercado, esto incrementará sus posibilidades de éxito.
- La idea de negocio debe poder iniciarse con los recursos que tienes o puedes conseguir vía financiación. Si el coste empresarial es superior a tus recursos disponibles, no será una idea para ti… al menos en este momento.
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La viabilidad de una idea negocio
¿Cómo saber si mi idea de negocio es viable? La respuesta es realizar un estudio de viabilidad que deberá contener, al menos, los puntos siguientes:
- Concepto .- Definir detalladamente el nuevo producto o servicio que vas a comenzar a ofrecer a los clientes. Explicando cual es la necesidad de cliente que vas a cubrir y como tu producto o servicio va a solucionarlo.
- Mercado.- Recopila la máxima información a través de un estudio de mercado sobre productos similares a los de tu idea, el grado de aceptación y demanda que tienen. Cuanta competencia tendrás y qué está ofreciendo. Analiza también si la demanda va a ser puntual o de largo plazo.
- Diferenciación.- piensa en cuál será tu argumento de venta frente a un cliente para explicarle de qué manera puedes ayudarle con su proyecto y aportarle un valor añadido que la competencia no podrá ofrecerle. Si ya tienes clientes, plantéales preguntas relacionadas con tu idea para mejorar el producto o servicio y ajustarlo más a sus necesidades.
- Viabilidad Económica .- Calcula los costes que va a suponer la idea negocio y los precios de venta que podrás establecer. Compara la inversión necesaria con los recursos disponibles. Ten en cuenta también el coste de oportunidad de llevarla a cabo, ¿tengo que renunciar a otras posibilidades de negocio, otras fuentes de ingreso? ¿Me compensa?.
- Viabilidad Técnica.- posibilidad real de poner en marcha tu idea: recursos disponibles, conocimientos, restricciones legales,…. Y contando con otros factores como los ambientales y sociales (cada vez más valorados por los consumidores).
Antes de crear una empresa, no olvides que el probar tus servicios o productos con tu entorno de confianza eliminará riesgos a la hora de emprender, asegúrate que son de confianza y no hay posibilidades de que se queden con tu idea.
Si la idea no supera el plan de viabilidad, piensa en otras opciones para iniciar tu negocio o ampliarlo. Puedes reservarla para otro momento, si crees que puede haber un cambio de circunstancias (del mercado o tus recursos). Pero no te arriesgues con una idea que a priori, sobre el papel, ya tiene escasas posibilidades de éxito.
