Lo más importante para comenzar es tener totalmente claro el negocio del cual se quiere participar. Es decir, buscar una franquicia que sea compatible con los objetivos personales de emprendedor; que represente un placer y orgullo desempeñarse en esa actividad.
¿Cómo escoger una franquicia?
El punto de vista económico, además de ser el que define la elección, requiere de una evaluación más profunda. Debe analizarse todos los sectores de la economía que han tenido un buen desempeño y principalmente con perspectivas a aumentar en el mediano plazo , por más atractiva que resulte la franquicia, puede ser un error grave entrar en un rubro comercial que se encuentre en retroceso. Por lo general los rubros problemáticos suelen estar acompañadas por franquicias también muy problemáticas.
Finalmente, más que una posibilidad es una obligación averiguar los antecedentes de los franquiciantes. La mejor manera de hacerlo es consultando a otros franquiciados de la empresa para verificar la información brindada por el franquiciante. Esto permitirá tenerconocimiento de la forma de relacionarse, las perspectivas de crecimiento y organización. (Recuerde que en franquiciante también averiguará todo sobre supersona, historia, finanzas, etc.)
Hay que tener seriamente en cuenta los siguientes factores:
– Reconocimiento de la marca
– Rentabilidad de la franquicia
– Grado de innovación de la compañía franquiciante
– Competitividad (relación precio / calidad)
– Costos e ingresos
– Capital necesario para comenzar a operar
– Cantidad de empleados necesarios por local
– Nivel de competencia en el mercado
– Monto de las regalías
– Política del franquiciante
– Experiencia de otros franquiciados
– Problemas legales de los franquiciados y franquiciantes
– Cantidad de empresarios y motivos por los cuales abandonaron la franquicia
– Exclusividad de territorio
– Asistencia financiera por parte del franquiciante
– Rendimientos esperados sobre el capital
– Proyecciones de venta
– Modelos de comercialización
– Renovación de la franquicia
– Costos ocultos de la negociación
