Los sorteos son el equilibrio perfecto para dar a conocer los productos de tu empresa y expandir su alcance. Y, al mismo tiempo, brindan una actividad atractiva para que los consumidores participen y aumenten su vinculación con la marca.
En el siguiente artículo, comentaremos todas sus ventajas y los pasos a seguir para realizar sorteos como una acción de promoción de la empresa. ¡Así que toma nota!
Lo que debes hacer para dar a conocer tu marca a través de un sorteo
Si quieres realizar un sorteo, lo primero es tener en cuenta una serie de pasos básicos y esenciales. Son los siguientes:
1. Definir tus metas y objetivos
Es importante identificar lo que se quiere lograr con un sorteo. De lo contrario, puede terminar siendo un ejercicio sin sentido y que requiere de una inversión de tiempo.
Por tanto, decide los objetivos que mejor se ajusten a tu negocio en el momento de realizar el sorteo. Por ejemplo, si deseas dar a conocer artículos promocionales durante su lanzamiento, el conocimiento y visibilidad de la marca puede ser el mejor objetivo.
De este modo, una vez que hayas decidido un objetivo, puedes asignar un conjunto de indicadores clave de rendimiento que sean relevantes. Para el conocimiento de la marca, esto podría ser el número de seguidores en redes sociales o el número de suscriptores de correo electrónico.
Ofrecer un premio que resulte emocionante
Los obsequios con un premio tentador tienden a generar mayores niveles de participación. No sirve de nada ofrecer algo que al público no le interesa, sobre todo si el objetivo es conseguir más clientes.
¿Vas a regalar un nuevo producto? ¿Toda una colección? ¿O dinero? El premio debe alinearse con tu marca y brindar a la audiencia una muestra de productos. Por ejemplo, una marca de productos veganos nunca optaría por regalar un paquete de condimentos para la carne.
En este sentido, estos son algunos ejemplos de posibles premios para un sorteo:
- Un producto de edición limitada
- Toda una colección de productos
- Productos de influencers relevantes
- Tarjetas de regalo
- Viajes
El calibre del premio determinará el tipo de participantes que obtendrá y el éxito del sorteo. Y, más importante aún, el premio debe ser algo que ayude a alcanzar el objetivo final.
Encontrar opciones de asociación
Asociarse con personas influyentes y marcas de alta autoridad en tu nicho puede aumentar drásticamente el alcance de tu obsequio. No necesariamente necesitas a actores de Hollywood o futbolistas de tu lado, pero puede ser de gran ayuda tener personas relevantes con gran influencia compartiendo tu obsequio con sus seguidores.
Nuevamente, considera el objetivo de tu regalo: si deseas aumentar el conocimiento de la marca, intenta trabajar con un influencer que tenga una gran audiencia. Si quieres generar ventas, es mejor asociarse con micro-influencers que tienen audiencias pequeñas y específicas con unas altas tasas de conversión.
También puede asociarte con marcas y negocios de ideas afines, como revistas de estilo de vida relevantes, negocios de comercio electrónico paralelos y organizaciones. Para ello, considera qué quieres obtener de la asociación y si la marca elegida tiene los medios para alcanzar tus objetivos.
Decidir sobre los requisitos de entrada al sorteo
¿Cómo se involucrará la gente en el sorteo? Si observas más de cerca, la mayoría de las marcas de comercio electrónico que realizan un sorteo en las redes sociales alientan a los participantes a hacer una serie de acciones:
- Seguir la cuenta de la marca
- Compartir la publicación con sus seguidores
- Comentar en la publicación
- Etiquetar amigos
- Darle me gusta a la foto o publicación
- Subir una foto o un vídeo
Sin duda, cuanto más fácil sea entrar, más participantes obtendrá. De hecho, algunas marcas incluso cuentan cada acción de la lista anterior como una entrada, por lo que una persona puede reclamar hasta siete entradas si realiza todas las acciones.
Nuevamente, ten en cuenta el objetivo final de tu obsequio antes de sumergirte en los requisitos de entrada. Elige solo dos o tres requisitos para que sea lo más fácil posible para entrar, ya que, si resulta muy tedioso, mucha gente no participará.
Elige una plataforma de sorteo
¿Dónde organizarás tu sorteo? ¿Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn o TikTok? Escoge la plataforma en la que desea ver un crecimiento o en la que ya tiene una audiencia establecida.
Si deseas hacer crecer tu cuenta de Instagram, organice un sorteo allí. O, si ya tiene muchos seguidores en TikTok y deseas aumentar las posibilidades de que su sorteo se vuelva viral, elige esta plataforma.
Lanza y promociona tu sorteo
Hay muchas maneras de promocionar un sorteo, pero aquí te damos algunas ideas de sorteos populares para que dejes fluir tu creatividad.
- Las redes sociales son un gran lugar para obtener tracción en tu sorteo. Cuantas más personas lo compartan con sus seguidores, mayor será el alcance.
- Puedes agregar una publicación del obsequio a tu feed de Instagram, promocionar el obsequio en sus Historias e, incluso, convertirlo en un desafío con un hashtag en TikTok.
- Las personas que visitan tu sitio ya están interesadas en lo que vendes. Por tanto, capta compradores de alta intención con una ventana emergente en tu sitio web para que puedan acceder al sorteo sin salir de la tienda.
- Asóciate con personas influyentes y socios relevantes de la industria para incrementar el alcance.
Anunciar al ganador y darle seguimiento
Una vez ha finalizado el sorteo y tienes muchas participaciones, es hora de anunciar al ganador y darle seguimiento. Puede hacerlo en privado, pero, para aumentar la credibilidad del obsequio y marca, lo recomendable es anunciarlo públicamente.
Los obsequios son una excelente manera de darse a conocer y difundir tu producto. Puedes ofrecer múltiples opciones y variedades de regalos. Sin embargo, asegúrate de que sea relevante para tu marca y que entusiasme al público.
Por ejemplo, si deseas generar participación de los usuarios, un gran premio como un viaje o dinero podría funcionar mejor. En cambio, si deseas obtener ventas y nuevos clientes, regalar una colección de productos o un nuevo producto es la opción ideal.